Caso 5: Karla y Miguel
Karolina Castillo
Brigith Uribe
Lorena Olivera
Michael Mendez
Lina Zea
Flor Torres
Brigith Uribe
Lorena Olivera
Michael Mendez
Lina Zea
Flor Torres
Créditos Documentarios: Publicación 500 vs.Publicación 600
El crédito documentario ha sido uno de los instrumentos legales y comerciales que mayor desarrollo práctico ha alcanzado a nivel internacional tanto en los procesos exportadores como en las diversas transacciones financieras. Así mismo, su régimen normativo se ha consolidado de una manera técnica y sus principales términos y procedimientos han sido precisados, en especial, por las Reglas y Usos Uniformes relativos a los Créditos Documentarios (RUU) de la CCI, así como por otros instrumentos jurídicos de carácter internacional. Según cifras de la Cámara de Comercio Internacional, el crédito documentario es utilizado en el quince por ciento (15 %) de las transacciones de comercio internacional, por un monto aproximado de un trillón de dólares estadounidenses al año. Si bien las RUU son aceptadas en ciento setenta y cinco (175) países, se estima que su conocimiento y adecuado manejo aún no ha logrado niveles aceptables: se estima que el sesenta por ciento (60 %) de los créditos documentar...
Comentarios
La estrategia que la pareja utilizó, fue realizar una investigacion adecuada, sujeta a el verdadero valor que tenian las diferentes casas puestas en venta ubicadas en el mismo sector, apartir de esto, se genero una contraoferta y esta manera se beneficiaron las dos partes.
PREGUNTA 2.
nuestra opinion es:
fue una buena estrategia ya que mostraron seguridad y conocimiento sobre el objetivo... el cual se enfocaba en obtener un precio que ajustara al presupuesto que se tenia.
PREGUNTA 3.
Se puso a prueba la paciencia cuando el vendedor explica que esa casa tiene un valor mas elevado que podia reducirlo hasta cierto valor y la pareja teniendo el conocimiento de lo que realmente cuesta el bien inmediatamente minimiza la oferta.
1.La estrategia es ofrecer el precio más bajo posible e intentar comprar de acuerdo con lo que creen puede ser el precio más bajo de las construcciones.
2.Indudablemente, objetar es una estrategia que ayuda a ganar algunas concesiones y descubrir lo que el vendedor realmente aceptaría.
3.La paciencia es una de las cualidades que no debe faltar en un negociador experimentado, y muchas veces es puesta a prueba, por ello se dice que la paciencia paga. Karla y Miguel se toman un tiempo para lanzar la nueva propuesta de 103.000 dólares.
Respecto a los puntos de vista expuestos en el blog, coincidimos en los criterios teniendo en cuenta que la diferencia radica en la terminología usada, ya que ustedes cuentas con un alto conocimiento en temas de NEGOCIACION.
Es de aclarar que recibimos la información brindad por ustedes de una forma productiva y satisfactoria.