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Mostrando entradas de marzo, 2009

Cómo Negocian los Colombianos.

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Comentarios del libro Cómo Negocian los Colombianos de Enrique Ogliastri realizados por los estudiantes de la especialización Compras y Suministros del Sena Regional Tolima.

Caso 5: Karla y Miguel

Karolina Castillo Brigith Uribe Lorena Olivera Michael Mendez Lina Zea Flor Torres

Caso 4: Tácticas

Diana Niño Olga Martínez Jessica Quimbayo Lorena Tole Alejandro Quiñonez Angela Vergara

Caso 3: ¿Por qué Santiago gana más que Carlos?

Jennifer Galindo Camilo Andrade Arnubio Ascencio Rubén Rubio Paola Duque

Caso 2: Compra - Venta

Xiomara Lucía Salazar Luis Fernando Roa Fernando Moica Yazmín Rocío Zea Luisa Fernanda Zabala

Caso 1:Pasos Básicos de una Negociación

Waldir Matheus Juliett Cárdenas Jennifer Bonilla Dayana Rico Luisa Fernanda Upegui

Negociaciación entre Proveedores y Clientes

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"En los negocios de la vida no es la fe lo que salva, sino la desconfianza" Napoleón Jaque Mate .... La crisis en el aprovisionamiento de materiales y la incapacidad del modelo tradicional para dar solución a este problema, obliga a revisar la cadena de abastecimiento (Supply Chain Management) y desarrollar nuevas formas y procedimientos para mejorar su posición frente a sus proveedores y clientes. Para alcanzar este objetivo es necesario construir un nuevo enfoque y para ello es conveniente dividir este proceso en cuatro etapas: - Logística de Entrada: Planificación, gestión de materiales, alianzas con proveedores, negociación, compras y abastecimiento. - Logística del proceso: planificación y manejo de recursos. - Logística de Salida: distribución física y servicio al cliente. - Supply Chain Management: Gestión de la cadena de valor. Este curso comprende la primera etapa del proceso e inicia el cambio hacia una nueva gestión logística por lo cual se obtiene: - Planifica