Caso 5: Karla y Miguel
Karolina Castillo
Brigith Uribe
Lorena Olivera
Michael Mendez
Lina Zea
Flor Torres
Brigith Uribe
Lorena Olivera
Michael Mendez
Lina Zea
Flor Torres
Análisis de sensibilidad
Simulaciones de escenarios mediante los cuales se busca observar los cambios en los resultados del modelo, obtenidos con base en variaciones de sus principales variables. Los análisis de sensibilidad tienen por finalidad mostrar los efectos que sobre la Tasa Interna de Retorno tendría una variación o cambio en el valor de una o más de las variables de costo o de ingreso que inciden en el proyecto (por ejemplo la tasa de interés, el volumen y/o el precio de ventas, el costo de la mano de obra, el de las materias primas, el de la tasa de impuestos, el monto del capital, etc.), y a la vez mostrar la holgura con que se cuenta para su realización ante eventuales variaciones de tales variables en el mercado. Un proyecto puede ser aceptable bajo las condiciones previstas en el proyecto, pero podría no serlo si las variables de costo variaran significativamente al alza o si las variables de ingreso cambiaran significativamente a la baja. Por ejemplo ¿cuál sería la TIR si el costo de las materi...
Comentarios
La estrategia que la pareja utilizó, fue realizar una investigacion adecuada, sujeta a el verdadero valor que tenian las diferentes casas puestas en venta ubicadas en el mismo sector, apartir de esto, se genero una contraoferta y esta manera se beneficiaron las dos partes.
PREGUNTA 2.
nuestra opinion es:
fue una buena estrategia ya que mostraron seguridad y conocimiento sobre el objetivo... el cual se enfocaba en obtener un precio que ajustara al presupuesto que se tenia.
PREGUNTA 3.
Se puso a prueba la paciencia cuando el vendedor explica que esa casa tiene un valor mas elevado que podia reducirlo hasta cierto valor y la pareja teniendo el conocimiento de lo que realmente cuesta el bien inmediatamente minimiza la oferta.
1.La estrategia es ofrecer el precio más bajo posible e intentar comprar de acuerdo con lo que creen puede ser el precio más bajo de las construcciones.
2.Indudablemente, objetar es una estrategia que ayuda a ganar algunas concesiones y descubrir lo que el vendedor realmente aceptaría.
3.La paciencia es una de las cualidades que no debe faltar en un negociador experimentado, y muchas veces es puesta a prueba, por ello se dice que la paciencia paga. Karla y Miguel se toman un tiempo para lanzar la nueva propuesta de 103.000 dólares.
Respecto a los puntos de vista expuestos en el blog, coincidimos en los criterios teniendo en cuenta que la diferencia radica en la terminología usada, ya que ustedes cuentas con un alto conocimiento en temas de NEGOCIACION.
Es de aclarar que recibimos la información brindad por ustedes de una forma productiva y satisfactoria.