Cómo Negocian los Colombianos.
Comentarios del libro Cómo Negocian los Colombianos de Enrique Ogliastri realizados por los estudiantes de la especialización Compras y Suministros del Sena Regional Tolima.
Entradas
Caso 5: Karla y Miguel
Karolina Castillo Brigith Uribe Lorena Olivera Michael Mendez Lina Zea Flor Torres
Caso 4: Tácticas
Diana Niño Olga Martínez Jessica Quimbayo Lorena Tole Alejandro Quiñonez Angela Vergara
Caso 3: ¿Por qué Santiago gana más que Carlos?
Jennifer Galindo Camilo Andrade Arnubio Ascencio Rubén Rubio Paola Duque
Caso 2: Compra - Venta
Xiomara Lucía Salazar Luis Fernando Roa Fernando Moica Yazmín Rocío Zea Luisa Fernanda Zabala
Caso 1:Pasos Básicos de una Negociación
Waldir Matheus Juliett Cárdenas Jennifer Bonilla Dayana Rico Luisa Fernanda Upegui
Negociaciación entre Proveedores y Clientes
"En los negocios de la vida no es la fe lo que salva, sino la desconfianza" Napoleón Jaque Mate .... La crisis en el aprovisionamiento de materiales y la incapacidad del modelo tradicional para dar solución a este problema, obliga a revisar la cadena de abastecimiento (Supply Chain Management) y desarrollar nuevas formas y procedimientos para mejorar su posición frente a sus proveedores y clientes. Para alcanzar este objetivo es necesario construir un nuevo enfoque y para ello es conveniente dividir este proceso en cuatro etapas: - Logística de Entrada: Planificación, gestión de materiales, alianzas con proveedores, negociación, compras y abastecimiento. - Logística del proceso: planificación y manejo de recursos. - Logística de Salida: distribución física y servicio al cliente. - Supply Chain Management: Gestión de la cadena de valor. Este curso comprende la primera etapa del proceso e inicia el cambio hacia una nueva gestión logística por lo cual se obtiene: - Planificació...