Módulo: Formulación de Planes Estratégicos de Logística
El módulo de formación Formulación de Planes Estratégicos de Logística, está diseñado para responder a la norma de Competencia Laboral “Formular Planes Estratégicos de Logística de acuerdo a los objetivos corporativos de la empresa”.
Está direccionado al cumplimiento del Plan Maestro de la Organización según las necesidades de los clientes internos y externos. Se espera que con el desarrollo de este módulo de formación presencial, el trabajador-alumno logre el dominio de los saberes relacionados con la determinación de mecanismos que evalúen los planes estratégicos de Logística, definan los diferentes objetivos requeridos por la organización e implementar las necesidades de los clientes internos y externos.
Está direccionado al cumplimiento del Plan Maestro de la Organización según las necesidades de los clientes internos y externos. Se espera que con el desarrollo de este módulo de formación presencial, el trabajador-alumno logre el dominio de los saberes relacionados con la determinación de mecanismos que evalúen los planes estratégicos de Logística, definan los diferentes objetivos requeridos por la organización e implementar las necesidades de los clientes internos y externos.
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Está direccionado al cumplimiento del Plan Maestro de la Organización según las necesidades de los clientes internos y externos. Se espera que con el desarrollo de este módulo de formación presencial, el trabajador-alumno logre el dominio de los saberes relacionados con la determinación de mecanismos que evalúen los planes estratégicos de Logística, definan los diferentes objetivos requeridos por la organización e implementar las necesidades de los clientes internos y externos.
Está dirigido a la formación y/o actualización de alumnos que se desempeñan en áreas ocupacionales de Logística a un nivel de cualificación cuatro (4), los cuales cumplen funciones en una amplia gama de actividades complejas en contextos cambiantes, con un alto grado de autonomía, responsabilidad, y manejo de recursos.
Cargos a desempeñar:
Gerente de suministros, de comercio al por menor y mayor, de seguros, de bienes raíces, de compras y adquisiciones, de Inventarios, de comercio al por menor, de materiales, de aprovisionamiento, Jefe de compras, Director de compras, de suministros, de importaciones, de comercio exterior, de Corretaje financiero.
Este modulo de formación corresponde al programa de formación TECNÓLOGO EN LOGÍSTICA. Según la actualización de catálogos de formación profesional de octubre de 2006, a su interior se hizo ajustes relacionados con el número de horas e inclusión de competencias transversales y básicas de acuerdo con las exigencias de las competencias laborales.
De igual forma, la naturaleza del conocimiento permite que se ofrezca en la modalidad presencial, con posibilidad de implementarse en la modalidad desescolarizada bajo ambientes virtuales de aprendizaje.
Administración por categorías es un proceso compartido entre fabricantes y detallistas que
que evalúa y administra categorías de producto como unidades individuales de negocio
sobre una base de presentación por presentación, que se enfoca en dar mayor valor al
consumidor y desarrollar estrategias dirigidas a un crecimiento rentable de la categoría.1
Prácticamente cualquier persona involucrada en la industria de productos de consumo está
familiarizada con el concepto de administración por categorías. Y es que de este tema se ha
escrito y hablado mucho. Incluso, es una realidad que más de una cadena detallista en
nuestro país ha integrado administración por categorías como un proceso estratégico de su
negocio y lo ha establecido como un método conjunto de trabajo con algunos de sus
principales proveedores.
Sin embargo, también es un hecho que no todas las compañías practican este proceso, y las
que lo hacen se encuentran en diferentes niveles de implantación y entendimiento sobre el
qué y cómo establecer la administración por categorías.
En realidad esto no es extraño, porque la administración por categorías significa un cambio
importante y fundamental en el estilo tradicional de hacer negocios en el comercio
detallista, empezando por la forma y el fondo en que se basan las relaciones entre la cadena
y sus proveedores.
Fabricantes y detallistas tienen que enfrentar fuertes retos para comenzar a dar pasos firmes
en su implantación, mismos que van desde el entendimiento básico de qué es la
administración por categorías y cómo llevarla a cabo, hasta lo que quizá represente la más
importante columna de apoyo del proceso: la construcción y mantenimiento de una
verdadera relación de colaboración de negocios (partnership), donde ambos comparten un
mismo objetivo.
Ante esta realidad, la pregunta es ¿qué se necesita para que un proyecto de administración
por categorías logre tener éxito? A continuación comentaré lo que considero son algunos de
los principales elementos que deben tomarse en cuenta al establecer un programa de
administración por categorías. No pretendo explicar a fondo el cómo de este proceso, sino exponer sólo algunos puntos que resultan críticos para su funcionamiento y así obtener los
beneficios esperados.
Cuáles son pues las mejores prácticas?
1. ORIENTACIÓN AL CONSUMIDOR.
La orientación hacia el consumidor es esencial y crítica para el concepto de administración
por categorías. No es suficiente basar las estrategias en el conocimiento de qué productos
son los que más se venden o los que generan mayor rentabilidad en la tienda. Es
indispensable conocer quiénes son nuestros consumidores y qué los motiva a decidir cierta
compra y a hacerla en determinada tienda.
En muchas ocasiones hemos escuchado que el objetivo de administración por categorías es
lograr tener el producto adecuado, en el lugar adecuado, al precio adecuado; y en efecto es
una buena forma de resumirlo. Lograr que esto funcione en la práctica, requiere que ese
producto, ese lugar y ese precio hayan sido definidos tomando en cuenta las características
y motivadores de los consumidores de la tienda y la categoría.
Orientar los análisis y decisiones para la categoría en función del consumidor, garantizará
que el esperado crecimiento en las ventas no sólo sea rentable, sino que venga acompañado
de una mejora en la imagen de la cadena y el fabricante en el largo plazo.
2. INFORMACIÓN COMPARTIDA.
La información es el combustible que permite impulsar un proceso efectivo de
administración por categorías y es el mejor método para conocer efectivamente al
consumidor y poder orientar hacia él las estrategias de la categoría.
No es posible llevar adelante la administración por categorías sin establecer un medio
efectivo para compartir información entre ambas partes. Por un lado, el fabricante tiene
acceso a información sobre el consumidor y también ha desarrollado sus habilidades en el
análisis de los datos; por el otro, el detallista cuenta con sus propios datos que son una
fuente muy rica para entender las dinámicas de la categoría al interior de la tienda. La
conjunción de la información de ambas partes resulta indispensable para el éxito del
proceso.
Es claro que el fundamento de este aspecto es la confianza, por lo que es necesario
establecer un proceso que ayude al intercambio productivo de datos. En la medida que crezca esa relación y que el intercambio de información ofrezca beneficios, el proceso se
fortalecerá y generará cimientos duraderos.
El intercambio de información ayuda a crear un “lenguaje común” que hará posible que
fabricantes y detallistas estén enfocados en el mismo objetivo.
3. OBJETIVOS COMPARTIDOS.
A pesar de que varias compañías en nuestro país ya se han integrado a la administración por
categorías, es claro que aun queda un largo camino para construir relaciones de verdadera
colaboración donde se compartan los objetivos y los beneficios. Sin embargo, de ello
depende fuertemente que un proceso de esta naturaleza logre llegar a puerto seguro.
Recién encontré una frase que me parece que describe bien este punto: “El autoservicio es
un concepto brillante para el negocio detallista, pero un principio muy pobre para lograr
relaciones de colaboración.” En otras palabras, sólo si se logra compartir verdadera y
honestamente los mismos objetivos en un proceso de administración por categorías,
buscando el crecimiento final de la categoría y con ello el beneficio mutuo, se logrará tener
éxito en este proceso. Si al contrario, una de las partes pretende aprovechar el proceso para
beneficiarse de manera exclusiva, el fracaso se encuentra a la vuelta de la esquina.
En administración por categorías, detallistas y fabricantes deben trabajar juntos para
maximizar sus recursos y sus perspectivas, y con ello, lograr mutuos beneficios.
4. ACCIÓN DE CORTO PLAZO Y VISIÓN DE LARGO PLAZO.
Los socios en un proceso de administración por categorías deben tener la voluntad y la
capacidad para hacer que las cosas sucedan. Un plan no puede quedar sólo en buenas
intenciones, debe ser implantado, revisado y ajustado constantemente. Pero eso únicamente
sucederá si se comienza por ponerlo en marcha y por establecer un verdadero compromiso
de acción.
Por otra parte, es importante aceptar que los resultados no pueden medirse nada más por las
pérdidas o ganancias del corto plazo, ya que esto puede minar fuertemente la relación que
se ha establecido.
Los fabricantes y detallistas que han probado ser exitosos en administración por categorías
son aquéllos que han logrado acordar una visión de largo plazo que los impulse a hacer lo que sea necesario para que la categoría logre los objetivos que se le han fijado. Esto incluye
compartir tanto los costos como las ganancias, pero también establecer “una causa común”
que los lleve a lograr el éxito de sus estrategias, aunque esto tome tiempo. En el fondo, este
aspecto promueve un cambio cultural en la forma de relacionarse, mismo que permitirá
pasar de una expectativa de resultados inmediatos a una de beneficios duraderos.
Por eso algunos dicen que administración por categorías es como un buen matrimonio, es
decir, lo difícil no es comenzar, pues normalmente se hace con mucho entusiasmo y buenas
intenciones, pero tan pronto como pasa la “luna de miel”, es necesario hacer un trabajo
intenso para sostener la relación en el mismo nivel y con los mismos resultados por años.
CONCLUSION.
Administración por categorías es mucho más que los pasos del proceso (definición, rol,
evaluación, etcétera). Significa una forma diferente de trabajo, de definición y ejecución de
estrategias y de evaluación de resultados. Ciertamente los aspectos que hemos tocado esta
vez no son los únicos determinantes para el éxito de administración por categorías, y
existen otros tanto o más importantes como el cambio en la estructura organizacional, la
asignación de recursos, el involucramiento y compromiso de la alta gerencia, etcétera.
No obstante, la orientación al consumidor, la información y obje tivos compartidos, la acción de
corto plazo y la visión de largo plazo, representan un importante reto para fabricantes y detallistas,
pues tienen que ver con lograr un mismo esquema para entender el negocio, para establecer
objetivos y para ejecutar decisiones que al final representen un beneficio para ambas compañías.
DENTRO DE LAS ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES SDE ENCUENTRAN:
ESTRATEGIAS EXTERNAS O ESTRATEGIAS DE EVOLUCION
ASUMO QUE ESTAS ESTRATEGIAS EXTERNAS SON LOS METODOS PARA HACER QUE UNA EMPRESA SE EXTIENDA O SE GLOBALICE.
ESTRATEGIAS INTERNAS O ESTRATEGIAS FUNCIONALES
ESTAS ESTRATEGIAS SON LOS METODOS QUE SE UTILIZAN PARA MEJORAR LOS PROCESOS INTERNOS DE UNA ORGANIZACIÓN, ENTRE ESTOS PROCESOS ESTAN LOS DE ABASTECIMIENTO, PRODUCCIÓN, ALMACNAMIENTO Y DISTRIBUCIÓN.
2.ESTRATEGIOAS DE LOGISTICA
SON LAS ESTRATEGIAS QUE SE UTILIZAN PARA EL BUEN DESARROLLO EN LA CADENA DE SUMINISTROS. ADEMÁS LA
LOGÍSTICA ES LA PARTE DE LA CADENA LOGÍSTICA INTEGRAL EN LA QUE SE PLANIFICA, IMPLEMENTA Y CONTROLA LA EFICIENCIA EN EL FLUJO DE MATERIALES, SU ALMACENAMIENTO, SERVICIOS DE INFORMACIÓN RELACIONADA, DESDE EL PUNTO DE ORIGEN HASTA EL PUNTO DE CONSUMO, EN ORDEN A SATISFACER LOS REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES.
SE ESTUDIA MEDIANTE FORMATOS EL PERFIL DE CAPACIDAD INTERNA, EL PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS Y UNA ESTRATEGIA MUY UTIL E IMPORTANTE ES EL ANALISIS DOFA:
PARA SABER QUE DEBILIDADES, OPORTUNIDADES, FORTALEZAS Y AMENAZAS TIENE UNA EMPRESA SE UTILIZA EN METODO DOFA. ESTE METODO ES MUY UTIL PUES TIENE MÚLTIPLES APLICACIONES Y PUEDE SER USADO POR TODOS LOS NIVELES DE LA CORPORACIÓN Y EN DIFERENTES UNIDADES DE ANÁLISIS TALES COMO PRODUCTO, MERCADO, PRODUCTO-MERCADO, LÍNEA DE PRODUCTOS, CORPORACIÓN, EMPRESA, DIVISIÓN, UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS,
3.EL ANALISIS DE VULNERABILIDAD HACE PARTE DE DE LA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL, PARA ESTE ANALISIS PRIMERO SE IDENTIFICA UNAS VARIABLES LLAMADAS PUNTALES, LOS PUNTALES EN AMENAZAS LUEGO SE EVALUAN LAS CONSECUENCIAS, SE VALORIZA EL IMPACTO Y SE CALCULA LA PROBALIDIDAD DE OCURRENCIA Y ASI IDENTICAR LA CAPACIDAD DE REACCION. Ç
PARA LA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL ES MUY IMPORTANTE TENER EN CUENTA LA PRIMERA CUASILEY DE LA LOGISTICA
4.EN LA PLANEACION ESTRATEGICA DEL SUPPLY CHAIN Y LOGISTICA SE TIENE EN CUNETA LA CADENA DE SUMINISTROS COMO PRINCIPAL FACTOR, LOS PROVEEDORES DE PRIMER, SEGUNDO Y TERCER NIVEL, LOS CLIENTES Y CONSUMIDORES, LUEGO LOS PROCESOS COMO SON DE APROVISIONAMIENTO, PRODUCCION Y DISTRIBUCION.
LA ESTRATEGIA LOGISTICA SIGUE LA ESTRATEGIA EN SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Y ESTA SIGUE LA ESTRATEGIA GLOBAL O DEL NEGOCIO.
LA ESTRATEGIA LOGISTICA Y LA LOGISTICA ESTRATEGICA LA PRIMERA ES LA HERRAMIENTA PARA LA GLOBALIZACION DE LA LOGISTICA ESTRATEGICA QUE ES EL MOTOR DE LA ESTRATEGIA GLOBAL., EN POCAS PALABRAS LA PRIMERA ES EL MEJORAMIENTO O EVOLUCION DE LA ESTRATEGIA Y LA SEGUNDA ES LA DINAMIZACION O TRANSMUTACION.
ALGUNOS TIPOS DE ESTRATEGIA SON LOS DOMINIOS DE LOS COSTOS, LA INNOVACION, DIFERENCIACION, EXPANSIÓN, EXPANSIO CON RESPECTO A LA MISION Y LA DIVERSIFICACION MEDIANTE LA ESTRATEGIA LOGISTICA LA OPTIMIZACION DE COSTOS PUEDE SER EN LA PARTE DE LOS INVENTARIOS CON LA REDUCCION FISICA DE LOS SITIOS DE STOCK EN POCAS PALABRAS OPTIMIZA COSTOS QUE SON ESPECIFICOS PARA LA LOGISTICA, Y EN LA LOGISTICA ESTRATEGICA SE REDUCEN COSTOS TOTALES. CON LA ESDTRATEGIA DE LA DIFERENCIACION LA ESTRATEGIA LOGISTICA INTERVIENE EN LA MEJORA DE LOS PROCESOS LOGISTICOS TENIENDO EN CUENTA LA CALIDAD, Y CON LA LOGISTICA ESTRATEGICA SIMPLEMENTE SE INCREMENTA LA DIFERENCIACION. CON LA ESTRATEGIA DE INNOVACION LA ESTRATEGIA LOGISTICA IMPLICA A LÑA LOGISTICA COMO UN SOPORTE PARA LA INNOVACION Y CON LA LOGISTICA ESTRATEGICA LA LOGISTICA JUEGA COMO UN RECURSO PARA LA INNOVACION. UNA ESTRATEGIA MUY IMPORTANTE Y COMUN SON LAS ALIANZAS ES ESTA ESTRATEGIA ES MUY IMPORTA LLEVAR BUENAS RELACIONES CON LOS PROVEEDORES DE LOS PROVEEDORES, Y PARA ELLO SE TOMA LA ESTRATEGIA LOGISTICA, PARA LA INTEGRACION DEL TRANSPORTE EXTERNO SE TIENE EN CUENTA LA LOGISTICA ESTRATEGICA. Y POR ULTIMO EN LA EXPANSION LA ESTRATEGIA LOGISTICA CUMPLE CON APOYAR LA INTEGRACION PARA LA ADQUISISCION DE MATERIAS PRIMAS, ENTRE EMPRESAS DE LA MISMA INDUSTRIA, Y EL DESARROLLO DE SERVICIOS Y PRODUCTOS LOGISTICOS QUE GENERAN INGRESOS CON AYUDA DE LA LOGISTICA ESTRATEGICA
5.LA SINERGIA LOGISTICA ES LA CLAVE PARA ÉXITO DE LAS MEJORAS EN LOS PROCESOS LOGISTICOS Y EL DESARROLLO DE LOS PROCESOS LOGISTICOS VIRTUALES PARA ATENDER LA PRODUCCION U OPERACIÓN LA IMPORTANCIA DE LA PLANERACION LOGISTICA ES LA ALINERACION, INTEGRACION, COLABORACION Y SINCRONIZACION EN TODA LA CADENA DE SUMINISTROS Y LOS PRECEOS QUE INTEGRA UNA ORGANIZACIÓN PARA SI INCREMENTAR LA COMPETITIVIDAD. POR ULTIMO EL VELOCITY MANAGEMENT ES ENFOQUE DESARROLLADO POR EL US ARMY COMO UNA RESPUESTA A LOS ALTOS COSTOS LOGISTICOS Y A LOS ALTOS TIEMPOS DE ESPERA DEL CONSUMIDOR FINAL.
1. Existen diferentes clases de estrategias estrategias internas, externas de meradeo, competitividad, producción, y de logística. El perfil de capacidad interna se evalúan diferentes temas como son los factores de directiva, competitiva, financiera, tecnológica y de talento humano, para ello se toman tres niveles de calificación: alto, medio, y bajo.
Cada uno de estos temas a evaluar contiene cinco (5) subtemas que relacionan el tema central para el seguimiento respectivo y nivel a calificar apropiado. Un ejemplo a evaluar en la capacidad competitiva es:
1. la fuerza del producto
2. la satisfacción al cliente.
3. participación en el mercado
4. portafolio de productos
5. bajos costos de distribución.
2. Dentro de las estrategias organizacionales también existen cinco factores a evaluar en el perfil de oportunidades y amenazas son los tecnológicos, de economía, política, geográficos, y sociales; cada uno de estos factores contiene subtemas que de igual manera serán evaluados coda uno con cinco variables y la calificación adecuada en tres niveles; dentro del factor social dependen la paz social, seguridad social, política salarial, crisis de valores, y de desempleo. En el tecnológico se evalúa la resistencia al cambio, síndrome de la tecnología, velocidad de desarrollo tecnológico, velocidad de desarrollo, globalización de la información, tecnología de información. Para cada uno de estos temas se identifican las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas.
En cada una de las variables existe un tema primordial dentro de estas estrategias. LA PROSTECTIVA, es la identificación de un futuro probable y un futuro deseable, diferente de la fatalidad y que depende únicamente del conocimiento que tenemos del hombre emprendedor, el futuro deseado.
3. La planeacion estratégica de la cadena de suministros y logística no debe ser confundida con la planeacion táctica; según la estrategia logística esta sigue la estrategia en la administración de la cadena de suministro y de igual manera esta sigue la estrategia global de negocio, la visión hacia la globalización empresarial. La planeacion en detalle con el tiempo se evalúan en tres variables: planeacion estratégica, planeacion táctica y operativa, estas variables se toman según los años meses y días. La estrategia logística es un estrategia que sirve como herramienta para la estrategia global mejoramiento y evolución de la misma.
4. una de las facetas de la estrategia organizacional son las tipologías y sus diferentes objetivos dentro de las estrategias se identifican el dominio sobre los costos, la diferenciación, la innovación que es un recurso como soporte para los planes, las alianzas; en logísticas estas se utilizan cono recurso y como medio. Y por ultimo la expansión/misión .Un tema que resalta son las sinergias logísticos el desarrollar procesos logísticos virtuales para atender la producción u operación. El poner en operación un almacén inteligente para atender a múltiples clientes y/o consumidores finales.
La importancia de la planeacion logística involucra aspectos de gran relevancia como son la colaboración, la integración, la sincronización, y la alineación. Estos aspectos incrementan la competitividad y ayudan a la eficiencia de la organización.
5. Las estrategias de organización nos ayudan a identificar en la empresa el donde estamos? Como estamos? Hacia donde queremos ir? cómo hacer la planeación estratégica? Identificar cada una de estos temas durante el proceso de evaluación de los procesos en la organización nos permite identificar el objetivo primordial. VELOCITY MANAGEMENT es el enfoque desarrollado por el US ARMY, como una propuesta a los altos costos logísticos y a los altos tiempos de espera del consumidor final. Ejemplo claro de esta en la empresa MOTOROLA , aquí se identifican terminos como definición de clientes, necesidades, medir, definir procesos, analizar y mejorar, mejoramiento continuo.
Existen tres fases en la administración de la velocidad:
1. definir procesos.
2. determina clientes
3. determinar inputs y output
4. determina valor agregado
5. recorre todo el proceso.
Planeación estratégica
1.La planeación estratégica es una herramienta administrativa que ayuda a incrementar las posibilidades de éxito cuando se quiere alcanzar algo en situaciones de incertidumbre y de conflicto. Se basa en la administración por objetivos y responde prioritariamente la pregunta “Qué hacer”. Situaciones como la creación o reestructuración de una empresa, la identificación, y evaluación de programas y proyectos, la formulación de un plan de desarrollo, la implementación de una política, la conquista de un mercado, el posicionamiento de un producto o servicio, la resolución de conflictos, son ejemplos de casos donde la Planeación Estratégica es especialmente útil.
2.El método de la PE se respalda en un conjunto de conceptos del pensamiento estratégico, algunos de cuyos más importantes principios son:
• Priorización del Qué ser sobre el Qué hacer: es necesario identificar o definir antes que nada la razón de ser de la organización, la actividad o el proceso que se emprende; lo que se espera lograr.
• Priorización del Qué hacer sobre el Cómo hacerlo: identificar las acciones que conducen efectivamente a la obtención del objetivo. Se trata de anteponer la eficacia sobre la eficiencia.
• Visión sistémica: la organización o el proyecto son un conjunto de subsistemas (elementos) que tienen una función definida, que interactúan entre sí, se ubican dentro de unos límites y actúan en búsqueda de un objetivo común. El sistema está inmerso dentro de un entorno (contexto) que lo afecta o determina y que es afectado por él. Los elementos pueden tener su origen dentro del sistema (recursos), o fuera de él (insumos).
• Visión de proceso: Los sistemas son entes dinámicos y cambiantes; tienen vida propia. Deben ser vistos y estudiados con perspectiva temporal; conocer su historia para identificar causas y efectos de su presente y para proyectar su futuro.
• Visión de futuro: el pensamiento estratégico es proactivo; se adelanta para incidir en los acontecimientos. Imagina permanentemente el mañana para ayudar a construirlo o para acomodarse a él: es prospectivo.
• Compromiso con la acción y con los resultados: el estratega es no solamente un planificador; es un ejecutor, conocedor y experto que reflexiona, actúa y avalúa; es un gestor a quien le importa más qué tanto se logra que, qué tanto se hace.
• Flexibilidad: se acomoda a las circunstancias cambiantes para no perder el rumbo La acción emergente es algo con lo que también se puede contar, así que la capacidad para improvisar es una cualidad estratégica.
• Estabilidad: busca permanentemente un equilibrio dinámico que permita el crecimiento seguro, minimizando el riesgo y la dependencia. Busca la sostenibilidad del sistema y de los procesos.
3.Los procesos de Planeación Estratégica parten de un concepto económico de Oferta (producto) y Demanda (mercado) bajo el cual las combinaciones de productos ofrecidos y mercados atendidos, actuales o nuevos, definen tanto el negocio actual de la empresa como cuatro posibles vías de crecimiento.
Sin embargo, producto y mercado deben estar unidos por algo que haga posible su intercambio. Bajo un enfoque de mercado, debemos recordar que un producto o servicio, representa para ellos una solución a los problemas de los clientes, una satisfacción de sus necesidades; en una palabra, un beneficio.
Del beneficio que el mercado recibe del producto se desprende el valor que hace posible desarrollar una relación comercial continua. Lo que ello significa es que el negocio de la empresa debe definirse precisamente sobre la base de esas tres dimensiones, Beneficio, Mercado y Producto.
4.El concepto de la planeación estratégica a través del tiempo siguió evolucionando en la medida en que las empresas crecieron, se diversificaron y tuvieron que enfrentarse a un entorno que cambiaba vertiginosamente. Tres etapas se han identificado en ésta evolución:
La del portafolio de Inversiones, donde el plan estratégico se basaba en el análisis de la tasa de crecimiento de mercado del producto y su tasa de participación relativa en el mercado. Todos los productos de la empresa se evaluaban dentro de una matriz general para ser estructurados, sostenidos, eliminados u ordeñados.
La del potencial para generar utilidades futuras, donde el plan estratégico se orientaba en base al atractivo del mercado donde la empresa estuviera compitiendo y a la posición de la unidad estratégica de negocios (UEN) dentro de la industrial.
La de los escenarios de juego, donde el plan estratégico comprende diferentes opciones dependiendo de la posición de la unidad estratégica de negocios (UEN) en la industria, del análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa y de sus oportunidades y amenazas.
5.La planeación estratégica formal con sus características modernas fue introducida por primera vez en algunas empresas comerciales a mediados de 1950.
Así mismo las primeras formas de negocios y, otros tipos de organizaciones de
producción de servicios y productos, empezaron a preocuparse por sus desajustes con el medio ambiente. La causa, que llegó a ser conocida como problema estratégico, se percibió entonces como originada en un desajuste técnico y económico entre los productos de la firma por un lado y las demandas del mercado por el otro. Se vio que la solución radicaba en la planeación estratégica, que consistía en un análisis racional de las oportunidades ofrecidas por el medio ambiente, de los puntos fuertes y débiles de la firma y de la selección de un compromiso (estratégico) entre los dos que mejor satisficieron los objetivos de la firma. Una vez escogida la estrategia, la parte crítica de la solución había sido conseguida y la firma podía proceder a implementarla. En los años intermedios, la percepción del problema estratégico, ha ido experimentando cambios rápidos y dramáticos, debido a una comprensión mejorada de la naturaleza real del desajuste con el medio ambiente y de los procesos incorporados para obtener una solución.
1. Planeación estratégica.
La planeación estratégica tiene dos connotaciones: una que se representa como un tipo de mapa de las decisiones futuras de una organización y la otra de organización o de diseñar una ruta de acción personal para el futuro, buscando como punto de partida actuar de manera conveniente para cumplir nuestros propósitos fundamentales en la organización o empresa, con el fin de involucrarse de forma proactiva configurando estrategias que nos permiten aprovechar nuestras fortalezas internas como empresa y las oportunidades externas.
2. Una buena planeación estratégica es aquella que logra elaborar un excelente análisis entre situación y consecuencia que la ruta elegida sea lo suficientemente concisa para evitar ciertos dubios el proceso de elaborar un plan estratégico que da por delante la importante tarea de gestionar la implementación de plan, aspecto que requiere el compromiso explicito de la alta gerencia y habilidades de liderazgo para movilizar alas personas y los recursos de la organización en función de los recursos definidos.
3. Por otro lado la planeación estratégica precede y preside las funciones de dirección de la empresta un ámbito muy definido en el vocablo logístico militar como adoptado también en la logística empresarial a su conveniencia stategos(verbo griego) ¨ planificar la destrucción del enemigo en razón eficaz de los recursos¨, hacer planes y mover recursos para alcanzar los objetivos .
4. Planeación estratégica también se puede definir como la manera en que se establecen estrategias para un negocio a fin de obtener rentabilidad con una o varias estrategias de carácter multi-domestica que tiene como propósito que busca masificar el desempeño mediante el incremento de la ventaja competitiva.
5. En conclusión la planeación estratégica busca el porvenir de las dimensiones actuales de utilidad observadas a través de las ventajas competitivas las posibles alternativas de los recursos de acción en el futuro y al acumular todas estas alternativas estas se convierten en la base para tomar las decisiones presentes.
De igual manera este proceso dinámico es lo suficientemente flexible para permitir toma de decisiones como forzar modificaciones en los planes a fin de responder alas situaciones cambiantes o alas circunstancias que pueden poner en riesgo las conveniencias de la organización o empresa. Trata con el porvenir de las decisiones actuales, observa la cadena de consecuencias de las causas y efectos durante un tiempo, relacionadas con una decisión real o intencionada que tomara la dirección de la empresa a través de la planeación estratégica.
COMENTARIOS POR CAMILO PRADA DE ESTRATEGIA-INTERNET.
1. La ventaja competitiva en el mercado es un punto importantísimo en las empresas por esto la internet tiene gran importancia ala hora de lanzarse al hiperespacio y posicionarse aun mas en el ámbito empresarial reconociéndose en el mercado; pues, para cualquiera que pretenda aprovechar internet para generar algún tipo de valor económico debe tener nociones fundamentales que revalidan la importancia de la estrategia.
2. Por esta razón internet , la misma red se neutraliza para ser fuente de ventaja competitiva en el mercado y tiene mucha razón en la medida en que las aplicaciones de internet se estandarizan para generar valor económico, las empresas no podrían sobrevivir en el largo plazo sin ellas , pero tampoco obtendrán mayor ventaja por tenerlas , sino se saben aprovechar.
3. Por otra parte claro que la estrategia-internet enfatiza en las verdaderas ventajas competitivas que se encuentran donde siempre han estado ; en el ofrecimiento de productos y servicios únicos y diferenciados, contenido propio y valioso , ósea una mejor administración del conocimiento del producto, procesos de fabricación mas eficientes , un mejor servicio al cliente y mejores relaciones de internet pueden apoyar todas las actividades fundamentales de una empresa en sus procesos.
4. Se debe tener muy en cuenta que las actividades fundamentales de los procesos empresariales apoyados por la internet están lejos de suplantar las actividades propias de una empresa por esto la estrategia es aquella que integra al internet las fuentes competitivas tradicionales al menos en la mayoría de las industrias; quienes ganan son las empresas que sepan aprovechar la internet y que realmente pueden sobrevivir.
5. En conclusión será mas fácil para las empresas tradicionales adoptar e integrar los métodos de internet , que las puntocom adoptar e integrar métodos tradicionales ;por lo tanto ganadores serán quienes sepan integrar internet a una estrategia de largo plazo , que además involucre términos que anteriormente habían sido olvidados como la rentabilidad por esto es importante utilizar el análisis DOFA.
COMENTARIOS CAMILO PRADA:
1. ESTRATEGIA LOGISTICA busca o sigue la estrategia de la Supply Chain y esta a su vez sigue la estrategia del negocio global mientras la logística estratégica es el motor de la estrategia global.
2. De igual manera la estrategia logística sirve como herramienta para la estrategia global por lo tanto la planeación logística cuenta con tres tipos de planeación; estrategia, planeación táctica, y planeación operativa.
3. La planeación también cuenta con tres tipos de instrumentos : pronósticos de demanda, planeación demanda y planeación de requerimientos.
4. De igual manera la tipología de las posibles estrategias de la logística son ; dominio sobre costos, diferenciación, innovación, alianzas, expansión, misión, visión, diversificación, por esta razón la estrategia logística busca la optimización de costos que son específicos para la logística.
5. En conclusión a través dela logística se optimizan costos totales mientras la estrategia logística busca utilizar una forma de comunicación ágil personalizada , actualizada y en línea utilizando todos los datos protocolos de comunicación modernos que también buscan perpetuar relaciones con los proveedores y los proveedores de los proveedores.
1. Planeación estratégica.
La planeación estratégica tiene dos connotaciones: una que se representa como un tipo de mapa de las decisiones futuras de una organización y la otra de organización o de diseñar una ruta de acción personal para el futuro, buscando como punto de partida actuar de manera conveniente para cumplir nuestros propósitos fundamentales en la organización o empresa, con el fin de involucrarse de forma proactiva configurando estrategias que nos permiten aprovechar nuestras fortalezas internas como empresa y las oportunidades externas.
2. Una buena planeación estratégica es aquella que logra elaborar un excelente análisis entre situación y consecuencia que la ruta elegida sea lo suficientemente concisa para evitar ciertos dubios el proceso de elaborar un plan estratégico que da por delante la importante tarea de gestionar la implementación de plan, aspecto que requiere el compromiso explicito de la alta gerencia y habilidades de liderazgo para movilizar alas personas y los recursos de la organización en función de los recursos definidos.
3. Por otro lado la planeación estratégica precede y preside las funciones de dirección de la empresta un ámbito muy definido en el vocablo logístico militar como adoptado también en la logística empresarial a su conveniencia stategos(verbo griego) ¨ planificar la destrucción del enemigo en razón eficaz de los recursos¨, hacer planes y mover recursos para alcanzar los objetivos .
4. Planeación estratégica también se puede definir como la manera en que se establecen estrategias para un negocio a fin de obtener rentabilidad con una o varias estrategias de carácter multi-domestica que tiene como propósito que busca masificar el desempeño mediante el incremento de la ventaja competitiva.
5. En conclusión la planeación estratégica busca el porvenir de las dimensiones actuales de utilidad observadas a través de las ventajas competitivas las posibles alternativas de los recursos de acción en el futuro y al acumular todas estas alternativas estas se convierten en la base para tomar las decisiones presentes.
De igual manera este proceso dinámico es lo suficientemente flexible para permitir toma de decisiones como forzar modificaciones en los planes a fin de responder alas situaciones cambiantes o alas circunstancias que pueden poner en riesgo las conveniencias de la organización o empresa. Trata con el porvenir de las decisiones actuales, observa la cadena de consecuencias de las causas y efectos durante un tiempo, relacionadas con una decisión real o intencionada que tomara la dirección de la empresa a través de la planeación estratégica.
COMENTARIOS POR CAMILO PRADA DE ESTRATEGIA-INTERNET.
1. La ventaja competitiva en el mercado es un punto importantísimo en las empresas por esto la internet tiene gran importancia ala hora de lanzarse al hiperespacio y posicionarse aun mas en el ámbito empresarial reconociéndose en el mercado; pues, para cualquiera que pretenda aprovechar internet para generar algún tipo de valor económico debe tener nociones fundamentales que revalidan la importancia de la estrategia.
2. Por esta razón internet , la misma red se neutraliza para ser fuente de ventaja competitiva en el mercado y tiene mucha razón en la medida en que las aplicaciones de internet se estandarizan para generar valor económico, las empresas no podrían sobrevivir en el largo plazo sin ellas , pero tampoco obtendrán mayor ventaja por tenerlas , sino se saben aprovechar.
3. Por otra parte claro que la estrategia-internet enfatiza en las verdaderas ventajas competitivas que se encuentran donde siempre han estado ; en el ofrecimiento de productos y servicios únicos y diferenciados, contenido propio y valioso , ósea una mejor administración del conocimiento del producto, procesos de fabricación mas eficientes , un mejor servicio al cliente y mejores relaciones de internet pueden apoyar todas las actividades fundamentales de una empresa en sus procesos.
4. Se debe tener muy en cuenta que las actividades fundamentales de los procesos empresariales apoyados por la internet están lejos de suplantar las actividades propias de una empresa por esto la estrategia es aquella que integra al internet las fuentes competitivas tradicionales al menos en la mayoría de las industrias; quienes ganan son las empresas que sepan aprovechar la internet y que realmente pueden sobrevivir.
5. En conclusión será mas fácil para las empresas tradicionales adoptar e integrar los métodos de internet , que las puntocom adoptar e integrar métodos tradicionales ;por lo tanto ganadores serán quienes sepan integrar internet a una estrategia de largo plazo , que además involucre términos que anteriormente habían sido olvidados como la rentabilidad por esto es importante utilizar el análisis DOFA.
COMENTARIOS CAMILO PRADA:
1. ESTRATEGIA LOGISTICA busca o sigue la estrategia de la Supply Chain y esta a su vez sigue la estrategia del negocio global mientras la logística estratégica es el motor de la estrategia global.
2. De igual manera la estrategia logística sirve como herramienta para la estrategia global por lo tanto la planeación logística cuenta con tres tipos de planeación; estrategia, planeación táctica, y planeación operativa.
3. La planeación también cuenta con tres tipos de instrumentos : pronósticos de demanda, planeación demanda y planeación de requerimientos.
4. De igual manera la tipología de las posibles estrategias de la logística son ; dominio sobre costos, diferenciación, innovación, alianzas, expansión, misión, visión, diversificación, por esta razón la estrategia logística busca la optimización de costos que son específicos para la logística.
5. En conclusión a través dela logística se optimizan costos totales mientras la estrategia logística busca utilizar una forma de comunicación ágil personalizada , actualizada y en línea utilizando todos los datos protocolos de comunicación modernos que también buscan perpetuar relaciones con los proveedores y los proveedores de los proveedores.
ESTRATEGIA E INTERNET
1.La Internet no cambia las reglas del juego para industrias existentes o compañías establecidas. Aun más, Internet no anula las fuentes tradicionales de ventaja competitiva sino que las hace más relevantes que nunca. El gurú se extiende a afirmar que en la medida en que más y más compañías empiezan a hacer uso de la tecnología basada en Internet, la red misma se neutraliza como fuente de ventaja competitiva. En la medida en que las aplicaciones de Internet se estandarizan, las empresas no podrán sobrevivir en el largo plazo sin ellas, pero tampoco obtendrán mayor ventaja por tenerlas.
Las verdaderas ventajas competitivas se encuentran donde siempre han estado: en el ofrecimiento de productos únicos y diferenciados, contenido propio y valioso, un mejor conocimiento del producto, procesos de fabricación más eficientes, un mejor servicio al cliente y mejores relaciones. Internet puede apoyar todas estas actividades fundamentales, pero está lejos de suplantarlas.
2.La economía de escalas es una estructura de organización empresarial en la que las ganancias de la producción se incrementan y/o los costos disminuyen como resultado del aumento del tamaño y eficiencia de la planta, empresa o industria. Dados los precios a que una empresa puede comprar los factores de producción, surgen economías de escala si el aumento de la cantidad de factores de producción es menor en proporción al aumento de la producción.
3.El análisis FODA
FODA (en inglés SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que le permitirá trabajar con toda la información que posea sobre su negocio, útil para examinar sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite. El análisis FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la corporación y en diferentes unidades de análisis tales como producto, mercado, producto-mercado, línea de productos, corporación, empresa, división, unidad estratégica de negocios, etc). Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del análisis FODA, podrán ser de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo que se diseñé y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.
El anális FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de su negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.
4.Diferenciación del producto
No todos los productos de la misma clase son iguales. La diferenciación es, por tanto, una estrategia de marketing que trata de resaltar las características del producto, sustanciales o simplemente accesorias, que pueden contribuir a que sea percibido como único. Esto se hace con el fin de crear una situación de monopolio en el mercado (se pretende presentar el producto como distinto y dejar claro que no hay otro igual, de tal manera que si el consumidor desea un producto con esas características tiene que comprar precisamente el único que las tiene.
Cuando un producto se convierte en básico y no presenta apenas diferenciación con otros que proporcionan beneficios similares (frigoríficos, etc) suele utilizarse el término inglés commodity para referirse a ellos.
Se puede diferenciar mediante la marca, el envase, la publicidad, distribución, servicios añadidos, así como la forma de entender y aplicar el marketing (poniendo mayor énfasis en la calidad, innovando, etc)
Si bien la diferenciación es positiva, porque genera ventajas frente a la competencia, puede presentar riesgos. Cuanto más amplía el mercado el vendedor, enseñando y ayudando a los clientes, más fácilmente puede perderlos, porque estas acciones pueden ser imitadas por la competencia.
La diferenciación da lugar a una distinta percepción del producto.
La percepción del producto puede determinarse mediante técnicas de posicionamiento.
Existen tres razones básicas para diferenciar productos.
Estimular la preferencia por el producto en la mente del cliente.
Distinguir el producto de los similares comercializados por la competencia.
Servir o cubrir mejor el mercado adaptándose a las necesidades de los diferentes segmentos.
5.El Modelo de las "Cinco Fuerzas" de Porter
Es muy popular el enfoque para la planificación de la estrategia corporativa, propuesto en 1980 por Michael Porter, en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. Según Porter, existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial:
Amenaza de entrada de nuevos competidores: El atractivo del mercado o el segmento depende de qué tan fáciles de franquear son las barreras para los nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
Rivalidad entre los competidores: Para una corporación será más difícil competir en un mercado donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos
Poder de negociación de los proveedores: Un mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido.
Poder de negociación de los compradores: Un mercado no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad.
Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.
1. Es la planeación de tipo general proyectada al logro de los objetivos
Institucionales de la empresa y tienen como finalidad básica el
Establecimiento de guías generales de acción de la misma.
Este tipo de planeación se concibe como el proceso que consiste en
Decidir sobre los objetivos de una organización, sobre los recursos
que serán utilizados, y las políticas generales que orientarán la
adquisición y administración de tales recursos, considerando a la
empresa como una entidad total.
Las características de esta planeación son:
- Es original, en el sentido que constituye la fuente u
origen para los planes específicos subsecuentes.
- Es conducida o ejecutada por los más altos niveles
jerárquicos de dirección.
- Establece un marco de referencia general para toda la
organización.
- Se maneja información fundamentalmente externa.
- Afronta mayores niveles de incertidumbre en relación
con los otros tipos de planeación.
- Normalmente cubre amplios períodos.
- No define lineamientos detallados.
- Su parámetro principal es la efectividad.
2. Proceso de la planeación estratégica
Desarrollar misiones y propósitos comerciales básicos
El conjunto de las metas comerciales
Los propósitos y las misiones comerciales básicas son la base para el conjunto de metas en un negocio. No existe uniformidad en la estructura del mismo en el mundo de los negocios, sino lo que se incluye o excluye, la manera en que se ordenan y se relacionan las metas varía de una compañía a otra, y de un momento a otro dentro de la misma empresa.
Tipos de metas:
Los planes estratégicos, son diseñados por los altos ejecutivos y los administradores de mandos medios para lograr las metas
generales de la organización.
Los planes operacionales. Son aquellos que indican cómo serán implantados los planes estratégicos mediante las actividades diarias.
Doctrinas o Filosofías de una Empresa
En años recientes ha habido un rápido aumento en las premisas de propósitos y misiones publicados de la compañía. Estos documentos son denominados: doctrinas, políticas, estrategias, propósitos de la empresa, filosofías y los observadores más críticos los llaman relaciones públicas engañosas. Estas premisas generalmente expresan los propósitos básicos de una compañía y las creencias de los ejecutivos en jefe.
Por esto un propósito básico para cualquier negocio es buscar la utilidad mediante el uso efectivo y eficaz de recursos.
3. La planificación estratégica es necesario para asegurarse la formulación de una estrategia sólida para la empresa.
La planificación estratégica es inútil cuando la dirección no utiliza como un modo de incrementar el nivel de conciencia estratégica en la empresa, todo sistema de planificación estratégica por sencillo que sea, es útil, pues cumple con la misión de proporcionar un apoyo metodológico (poner fecha y orden a la tarea estratégica) a algo que la dirección general ya quería hacer.
La Planeación Estratégica: Especifica la relación de la organización con su ambiente en función de la misión, los objetivos, las estrategias y el plan de cartera.
El análisis del entorno está cifrado en identificar las oportunidades que se presentan para la empresa y las amenazas que se vislumbran en el futuro.
El análisis interno de la empresa figura en los puntos fuertes y débiles de la organización, por comparación implícita con las demás empresas del sector. Ello tiene que ver con su habilidad distintiva (la fortaleza principal), y se presume que una empresa desarrolla fortalezas en el campo que considera como área estratégica.
Los Objetivos de la Organización. Se derivan de la misión. Son guías para valorar el grado de movimiento hacia el logro de la misión y constituyen la base para determinar los objetivos operativos para las Subunidades y los departamentos de la Organización.
El análisis de la Cartera. Sugiere las Estrategias Corporativas que se basan en la posición que tienen las unidades estratégicas de la empresa en la cartera matriz.
Las estrategias de la Organización. Representa la fuerza relativa de cada unidad estratégica de negocio.
Los objetivos y las estrategias de la Corporación Contenidos en el Plan Estratégico. Se convierten en objetivos y estrategias operativos y, por medio de la planificación estratégica, la organización puede lograr la Unidad y la Continuidad de Acción.
4. La planeación Estratégica es un proceso que permite a las organizaciones ser proactivas, en vez de reactivas asegurando el camino al éxito.
Así mismo, las finanzas presentan, hoy por hoy, retos y oportunidades importantes desde el punto de vista estratégico para la compañía. Representa la unión fundamental entre el diseño estratégico y su medición. El objetivo fundamental de la empresa debe ser agregar valor a los accionistas, pero la estrategia no nos da los elementos necesarios para su medición.
La planeación estratégica no trata de tomar decisiones futuras, ya que éstas sólo pueden tomarse en el momento. La planeación del futuro exige que se haga la elección entre posibles sucesos futuros, pero las decisiones en sí, las cuales se toman con base en estos sucesos, sólo pueden hacerse en el momento.
La planeación estratégica no pronostica las ventas de un producto para después determinar qué medidas tomar con el fin de asegurar la realización de tal pronóstico en relación con factores tales como: compras de material, instalaciones, mano de obra, etc.
La planeación estratégica no representa una programación del futuro, ni tampoco el desarrollo de una serie de planes que sirvan de molde para usarse diariamente sin cambiarlos en el futuro lejano. Una gran parte de empresas revisa sus planes estratégicos en forma periódica, en general una vez al año. La planeación estratégica debe ser flexible para poder aprovechar el conocimiento acerca del medio ambiente.
La planeación estratégica no representa esfuerzo para sustituir la intuición y criterio de los directores.
La planeación estratégica no es nada más un conjunto de planes funcionales o una extrapolación de los presupuestos actuales; es un enfoque de sistemas para guiar una empresa durante un tiempo a través de su medio ambiente, para lograr las metas dictadas.
5. La Planificación Estratégica tiene por finalidad producir cambios profundos en los mercados de la organización y en al cultura interna.
La expresión Planificación Estratégica es un Plan Estratégico Corporativo, el cual se caracteriza fundamentalmente por coadyuvar a la racionalización de la toma de decisiones, se basa en la eficiencia institucional e integra la visión de largo plazo (filosofía de gestión), mediano plazo (planes estratégicos funcionales) y corto plazo (planes operativos).
Es el conjunto de actividades formales encaminadas a producir una formulación estratégica. Estas actividades son de muy variado tipo y van desde una reunión anual de directivos para discutir las metas para el ejercicio entrante, hasta la obligatoria recopilación y envío de datos presupuestarios por parte de todas las unidades de la empresa a la unidad superior. Son aquellos mecanismos formales, es decir, de obligado cumplimiento a plazo fijo, que "fuerzan" el desarrollo de un plan estratégico para la empresa.
Aporta una metodología al proceso de diseño estratégico, guían a la dirección en la tarea de diseñar la estrategia.
La planificación estratégica no es sólo una herramienta clave para el directivo implica, necesariamente, un proceso i nter-activo de arriba abajo y de abajo arriba en la organización; la dirección general marca metas generales para la empresa (apoyada en la información de mercados recibida, con seguridad, de las unidades inferiores) y establece prioridades; las unidades inferiores determinan planes y presupuestos para el período siguiente; esos presupuestos son consolidados y corregidos por las unidades superiores, que vuelven a enviarlos hacia abajo, donde son nuevamente retocados, etc. Como consecuencia, el establecimiento de un sistema formal de planificación estratégica hace descender la preocupación estratégica a todos los niveles de la organización.
1.Hoy en día el panorama de las compras en el seno de las empresas ha cambiado sustancialmente. Dada su alta incidencia en los costos, este asunto ha adquirido un interés creciente para la alta gerencia y, tras la aparición de la reingeniería, el énfasis se ha puesto sobre los procesos. Sin embargo, aún se utilizan los conceptos tradicionales de calidad total o de justo a tiempo, sin otorgarles a las compras un tratamiento particular y sin aprovechar técnicas concretas que superen las simplistas teorías tradicionales sobre la importancia de las relaciones de confianza de las instituciones con sus proveedores. El nuevo modelo de relaciones con el proveedor, llamado abastecimiento equilibrado, parte de la base de que aquél no es un adversario sino un aliado y que se debe encontrar un equilibrio entre las buenas relaciones entre ambas partes y el logro de precios competitivos. A partir de estas premisas, el modelo presentado por el autor estipula la necesidad de que toda organización adquiera una serie de habilidades para el manejo de sus proveedores
2.Dentro del proceso administrativo, la planeación constituye punto inicial de la acción directiva ya que supone un establecimiento de objetivos y los cursos de acción para lograrlo. Este logro depende en gran medida del grado de conocimiento de las variables del entorno organizacional. La planificación requiere de un proceso de toma de decisiones cuyos resultados implicarán una adecuación reguladora de las acciones operativas a aplicar para la consecución de las metas previstas, esto es, qué tipo de estructura organizacional se adaptará a la estrategia intentada, qué personal se asignará para ello, qué tipo de tecnología se necesitará, qué tipo de recursos se utilizarán y qué clase de controles se aplicarán para la producción de bienes o servicios.
3.LA ESTRATEGIA COMPETITIVA: Tiene como propósito definir qué acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los que interviene la empresa.
Tema que en esencia lleva a plantear qué productos se deben manejar y qué características deben reunir para aspirar el éxito.
En cierto sentido el producto juega un papel de enlace entre oferta y demanda, por lo que el éxito al que se hace referencia está condicionado por la capacidad de la empresa para superar a la competencia y desde luego, por la bondad del producto desde la perspectiva del cliente.
En estos términos, la concepción de la estrategia competitiva descansa en el análisis de tres partes clave:
Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva
Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor
Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.
4.Prospectiva empresarial
Como una alternativa de generación de ventajas comparativas. Anticiparse al futuro equivale a tener claridad sobre las dificultades a que se pueden enfrentar y reconocer con mayor certeza el camino que se esta transitando.
Por múltiples razones, la Organización suele vivir manejando el "día a día". Pero esta actitud es muy peligrosa en momentos de alta competitividad, como el que se vive actualmente. Por varios motivos. Primero, porque se estaría siempre corriendo detrás de los acontecimientos. Como el bombero que espera la señal de fuego para acudir a apagarlo. Segundo, porque probablemente otras empresas se preocuparon por analizar el futuro y con seguridad ya han tomado decisiones en asuntos que nosotros hasta ahora estamos contemplando. En síntesis, los que examinan el futuro son capaces de anticiparse a los acontecimientos, mientras que quienes esperan que sucedan los hechos están siempre llegando tarde. En otras palabras, los primeros han hecho del futuro una ventaja comparativa y de esta manera están ganando puntos en competitividad. ¡Son empresas triunfadoras!
En este momento se destacan en el mundo dos corrientes con respecto a los estudios de futuro.
La primera, conocida como "forecasting", se basa en la identificación de tendencias a partir de las cuales se puede inferir la situación probable en que se encontraría la empresa, años adelante. De esta manera se obtiene una imagen del futuro llamada "escenario probable o tendencial"
La segunda considera que además del escenario probable o tendencial, la empresa podría encontrarse en otras situaciones posibles que se podrían llamar "escenarios alternos" y que autores como Bertrand de Jouvenel llaman "futuribles".
El ejercicio de identificación de los escenarios futuros de la empresa permite:
(a) Reconocer hacia dónde se dirige la empresa en cuanto a las circunstancias del mercado y su participación en él, su interacción con los competidores actuales y potenciales y su aceptación o rechazo por parte de los consumidores.
(b) Precisar otras situaciones en que se podría encontrar y detectar las dificultades con que podría hallarse en el futuro.
Es importante mencionar que existen diferentes modelos de estrategias en las empresas; sin embargo, todas deben cumplir con ciertos pasos fundamentales. Todo proceso necesita de la participación tanto de los gerentes como de los trabajadores, solo así se logrará en las empresas.
El proceso de la administración estratégica consta de tres etapas:
A. Formulación de las estrategias
B. Implementación de las estrategias y
C. Evaluación de las estrategias
Formulación de las estrategias
La formulación de las estrategias consiste en elaborar la misión de la empresa, detectar las oportunidades y las amenazas externas de la organización, definir sus fuerzas y debilidades, establecer objetivos a largo plazo, generar estrategias alternativas y elegir las estrategias concretas que se seguirán.
Algunos aspectos de la formulación de estrategias consisten en decidir en qué nuevos negocios se participará, cuáles se abandonarán, cómo asignar recursos, si es conveniente extender las operaciones o diversificarse, si es aconsejable ingresar a los mercados extranjeros, si es recomendable fusionarse o constituir una empresa de riesgo compartido y cómo evitar una adquisición hostil.
5.Implementación de las estrategias
Para implementar las estrategias, la empresa debe establecer objetivos anuales, idear políticas, motivar a los empleados y asignar recursos, de tal manera que permitan ejecutar las estrategias formuladas.
Con frecuencia se dice que la implementación de las estrategias es la etapa activa de la administración estratégica.
La implementación de las estrategias tiene 4 componentes principales:
Diseño de una estructura organizacional
Diseño de sistemas de control
Adecuación de las estrategias, la estructura y los controles
Manejo del conflicto, las políticas y el cambio
Evaluación de las estrategias
Una vez implementada las estrategias los gerentes definitivamente deben saber cuando no está funcionando bien determinada estrategia; para esto es necesario realizar un monitoreo de su ejecución.
En este nivel se suministra la siguiente fase de la implementación y formulación de estrategias. Esta sirve bien sea para reafirmar las metas y estrategias corporativas existentes o para sugerir cambios
Es preciso evaluar las estrategias porque el éxito de hoy no garantiza el éxito de mañana. El éxito siempre crea problemas nuevos y diferentes, es decir, las empresas complacientes caen en decadencia.
5.Se puede identificar tres estrategias genéricas para crear una posición competitiva, hacerla defendible a largo plazo y sobresalir por encima de los competidores del sector. Estas son: Liderazgo General en Costos, Diferenciación y Alta Segmentación o Enfoque
Liderazgo en Costos:
En un sector en el que los ingresos económicos están estancados y los precios de las materias primas tienden a crecer es probable suponer que manteniendo una posición de costos bajos pueda lograrse que la empresa obtenga rendimientos mayores al promedio. Esto le permitirá fijar sus precios al mismo nivel o por debajo de la competencia. Para lograr estos fines la estructura y cultura de la empresa, así como la atención de la Dirección deberán estar orientadas al control de costos. El riesgo mayor estriba en que los cambios tecnológicos anulan rápidamente la ventaja obtenida y la tecnología de bajo costo se difunde rápidamente entre los competidores.
Diferenciación:
Consiste en hacer que la empresa sea percibida como única en el mercado. Se persigue la lealtad del cliente, lograr con la diferenciación un aislamiento frente a la rivalidad competitiva. El desafío está en que cuando un producto deja de ser exclusivo ya no sirve a la estrategia de diferenciación. Las imitaciones (tan frecuentes) también reducen el impacto de esta estrategia. R. M. Beal (2000) recoge varias matizaciones sobre la estrategia de diferenciación concluyendo que existe una estrategia de diferenciación por innovación, marketing, calidad y servicio.
Alta Segmentación:
Se trata de enfocarse sobre una porción particular del mercado. La empresa puede de esta manera servir mejor a sus objetivos estratégicos, con más efectividad que los competidores que lo hacen de modo general.
1. Estrategia puede definirse a partir dos perspectivas: lo que una organización pretende hacer y perspectiva de lo que finalmente una organización hace.
En la primera perspectiva, las estrategias son "el programa general para definir y alcanzar los objetivos de la organización y poner en práctica su misión".
En la segunda perspectiva las estrategias son "el patrón de las respuestas de la organización a su ambiente a través del tiempo."
Las posiciones estratégicas surgen de tres fuentes que no son mutuamente excluyentes y que a menudo se superponen. Primero, el posicionamiento puede basarse en generar un subconjunto de productos o servicios de una industria. Yo llamo a esto, afirma Michael Porter , posicionamiento basado en la variedad, porque se fundamenta en escoger variedades de productos o servicios particulares en lugar de segmentos de clientes.
Una segunda base para el posicionamiento es satisfacer la mayoría o la totalidad de las necesidades de un grupo particular de clientes. A esto Porter lo llama posicionamiento basado en las necesidades, que se acerca mas al pensamiento tradicional respecto a elegir como objetivo un segmento de clientes. A modo de ejemplo se cita a Ikea, que ofrece en enormes tiendas, muebles modulares listos para ensamblar, tratando de satisfacer todas las necesidades de clientes dispuestos a cambiar servicio por costo. La mayoría de los gerentes conciben en forma intuitiva su negocio en términos de necesidades de los clientes que ellos están satisfaciendo. No obstante, un elemento crítico del posicionamiento basado en las necesidades no es en absoluto intuitivo, y a menudo se lo pasa por alto. Las diferencias en las necesidades no se convertirán en posiciones significativas a menos que el conjunto óptimo de actividades para satisfacerla también difiera. Si ese no fuera el camino, todos los competidores podrían satisfacer las mismas necesidades, y no habría nada único ni valioso respecto al posicionamiento.
La tercera base para el posicionamiento es segmentar a los clientes que son accesibles en distintas formas. Aunque sus necesidades son similares a las de otros clientes, la configuración óptima de actividades para alcanzarlos es distinta. A esto Porter le llama posicionamiento basado en el acceso.
2. Estrategia puede definirse como la mejor forma de alcanzar los objetivos buscados al inicio de una situación conflictiva. Conflicto no implica necesariamente una pelea sino la lucha por obtener una de dos o más situaciones hipotéticas que no pueden darse simultáneamente.
Algunos dicen que "estrategia" es todo lo que se hace antes de ingresar al conflicto. Luego empieza la "táctica".
Establecer una "estrategia" implica conocer de antemano las distintas formas en las que se va a definir un conflicto y de que forma enfrentarlo conociendo las metas que se desean alcanzar. La estrategia puede verse como un plan que debería permitir la mejor distribución de los recursos y medios disponibles a efectos de poder obtener aquellos objetivos deseados.
3. La Estrategia se aplica a distintas disciplinas y/o situaciones donde se persigan objetivos concretos. Por ejemplo la "estrategia de negocios" indicaría que se ha elaborado un plan acorde a la mejor forma de alcanzar los objetivos vinculados a una actividad comercial. Pero esto es mucho más amplio, porque también existe la "estrategia de ventas" que puede ser parte de la "la estrategia de negocios". Todo esto podría ser de la misma forma, parte de un "plan estratégico". El plan estratégico sería la visión más elevada que se pueda tener en la búsqueda de obtener los objetivos primarios. De ese plan podrían desprenderse otros planes, estrategias focalizadas en algunos de los objetivos, la elaboración de las tácticas y la definición del mejor management para poder ejecutarlo.
El acceso puede ser función de la ubicación geográfica o la escala de un cliente, o de cualquier otra cosa que requiera un conjunto diferente de actividades para alcanzar a los clientes de forma óptima. Como ejemplo se cita a Carmike Cinemas, que maneja cines únicamente en ciudades y pueblos con menos de 200.000 habitantes. Esto le permite compras centralizadas, mercadeo personalizado, ofertas de productos acordes a preferencias particulares, etc. La estrategia es la creación de una posición única y valiosa, que implica un conjunto diferente de actividades. Si sólo hubiera una posición ideal, no habría necesidad de estrategia. Las empresas enfrentarían un imperativo simple: ganar la carrera por descubrir y adueñarse de la posición.
4. en palabras mas precisas las estrategias son principios y rutas fundamentales que orientarán el proceso administrativo para alcanzar los objetivos a los que se desea llegar. Una estrategia muestra cómo una institución pretende llegar a esos objetivos. Se pueden distinguir tres tipos de estrategias, de corto, mediano y largo plazos según el horizonte temporal.
Es el término utilizado para identificar las operaciones fundamentales tácticas del aparato económico. Su adaptación a esquemas de planeación obedece a la necesidad de dirigir la conducta adecuada de los agentes económicos, en situaciones diferentes y hasta opuestas. En otras palabras constituye la ruta a seguir por las grandes líneas de acción contenidas en las políticas nacionales para alcanzar los propósitos, objetivos y metas planteados en el corto, mediano y largo plazos.
El concepto de estrategia ha sido objeto de múltiples interpretaciones, de modo que no existe una única definición. No obstante, es posible identificar cinco concepciones alternativas que si bien compiten, tienen la importancia de complementarse:
5. Estrategia como Plan
Un curso de acción conscientemente deseado y determinado de forma anticipada, con la finalidad de asegurar el logro de los objetivos de la empresa. Normalmente se recoge de forma explícita en documentos formales conocidos como planes.
Estrategia como Táctica
Una maniobra específica destinada a dejar de lado al oponente o competidor.
Estrategia como Pauta
La estrategia es cualquier conjunto de acciones o comportamiento, sea deliberado o no. Definir la estrategia como un plan no es suficiente, se necesita un concepto en el que se acompañe el comportamiento resultante. Específicamente, la estrategia debe ser coherente con el comportamiento.
Estrategia como Posición
La estrategia es cualquier posición viable o forma de situar a la empresa en el entorno, sea directamente competitiva o no.
Estrategia como Perspectiva
La estrategia consiste, no en elegir una posición, sino en arraigar compromisos en las formas de actuar o responder; es un concepto abstracto que representa para la organización lo que la personalidad para el individuo.
(diapositivas)
1.Las estrategias juegan un papel importantísimo a la hora de poner en marcha un proceso definitivo en la organización.
Por eso hoy en día, parte fundamental del éxito de las grandes empresas e instituciones, se concentra en la calidad de la definición de sus cuadros base y en la normalización de las funciones que se desempeñan, buscando siempre la mejor relación costo – beneficio, bajo los esquemas de compensación que dicta el mercado.
2.La innovación es la creación o modificación de un producto, y su introducción en un mercado.
Existen diferentes clasificaciones de tipologías de innovación, aunque se pueden destacar dos: por el grado de novedad de innovación y por su naturaleza.
1.- Grado de novedad de la innovación:
Innovación incremental. Se trata de pequeños cambios encaminados a incrementar las prestaciones de la empresa que de una manera aislada son poco significativos pero acumulados pueden suponer ciertos progresos.
Innovación radical. Al contrario que la innovación incremental, no puede considerarse consecuencia de una evolución sino que implica una ruptura con lo ya establecido. Suceden periódicamente y crean nuevos productos o procesos.
2.- Naturaleza de la innovación:
Innovación tecnológica. La tecnología se utiliza para obtener el cambio deseado en la organización empresarial, normalmente en los aspectos relacionados con los medios de producción. La tecnología no se reduce solo a disponer de máquinas o instrumentos, sino también a poseer el conocimiento científico orientado a la acción. En definitiva se trata de unr conocimiento cuya aplicación está orientada a un fin concreto.
Innovación comercial. Es el resultado del cambio en cualquiera de las variables de marketing. El éxito comercial de un producto depende de la superioridad del mismo sobre los restantes y del conocimiento del mercado y la eficacia del marketing desarrollado al efecto.
Innovación organizativa. En este caso la novedad se refleja en la organización de la empresa, la cual puede llevarse a cabo a dos niveles: externo e interno. A nivel interno donde intenta mejorar el trabajo en equipo y, a nivel externo se destacan las redes interempresariales de cooperación en el ámbito internacional.
Todas las innovaciones están interrelacionadas entre sí, es decir, no son sucesos independientes ni se deben tratar como tales.
3.Planificación Operativa
Se da en los empleados, en el nivel más bajo de la organización. Realiza una micro planeación de las organizaciones de carácter inmediato, que detalla acerca de la forma en que las metas tendrán que ser alcanzadas, realmente quien realiza todos los puntos de la base de la planeación se dan en el nivel más bajo que es el operacional, en gran forma influye y determina en conjunto con la planeación táctica si las cosas se dan o no.
La parte operacional incluye esquemas de tareas y operaciones debidamente racionalizados y sometidos a un proceso reduccionistas típico del enfoque de sistema cerrado. Se organiza con base a los procesos programables y técnicas computacionales, es convertir una idea en realidad, o el propósito de una acción que pueda ejecutarse por medio de varias vías posibles.
4.Supply Chain Management es una estrategia de negocios que ha ganado adeptos en los últimos años debido al aumento de las demandas de los clientes por la calidad, la entrega, y la velocidad. El aumento de la velocidad de la comunicación, junto con la reducción de costos y más interdependiente proveedor, proveedor, y las relaciones con los clientes han acelerado la integración de las cadenas de suministro en una vasta base.
Las cadenas de proveedores pueden existir en las dos organizaciones manufactureras y de servicios, y que se refieren principalmente a la circulación de productos y de información entre las organizaciones miembro de la cadena de suministro (adquisición de materiales, la transformación de materiales en productos acabados, y distribución de ese producto a los clientes finales)
De la información de hoy impulsada, integrado cadenas de suministro están permitiendo a las organizaciones reducir los costos de inventario y, añadir valor del producto, ampliar los recursos, acelerar el tiempo de salida al mercado, y retener a los clientes.
Una eficaz gestión de la cadena de suministro puede tener un impacto en prácticamente todos los procesos de negocio, dando lugar a continuas mejoras en áreas como la exactitud de los datos, la reducción en la complejidad operativa, la selección de proveedores, compra, almacenamiento, y distribución. Otros beneficios incluyen:
Mejora de los resultados de la ejecución más rápida de la respuesta del cliente y las tasas de cumplimiento
Una mayor productividad y menores costes
La reducción de inventario en toda la cadena
La mejora de la previsión de precisión
Un menor número de proveedores y la planificación de los ciclos más cortos
Mejora de la calidad y productos que son más avanzados tecnológicamente
Una mayor interoperabilidad de las comunicaciones y la cooperación operacional
Acortar los tiempos de reparación y el mejoramiento de los equipos de preparación
Más información financiera fiable.
5.Para competir hoy, una organización necesita ser global y flexible. Debe enfrentarse a rivales nuevos, innovadores, que constantemente vislumbran el horizonte en busca de nuevas ideas para capturarlas. Por lo tanto, no hay más remedio que mantener una búsqueda infatigable de nuevos productos, servicios y mercados.
Las alianzas estratégicas son acuerdos entre dos o más organizaciones que tienen algo que intercambiar, las cuales además de tener objetivos y metas en común, cooperan para la realización de sus actividades, teniendo en cuenta que cooperar es más que trabajar en equipo.
La confianza es la base de la cooperación, sobre todo cuando está relacionada con una alianza estratégica, ya que significa poner juntas a una amplia gama de actores de diferentes culturas y con conocimientos muy diversos, para después crear nuevas vías de entendimiento entre ellos, que conduzcan a nuevas metas significativamente más innovadoras y ambiciosas. Son relaciones en las que se pide compartir riesgos y recompensas, pérdidas y ganancias, objetivos y recursos, y representan un cambio crítico de perspectiva. Las alianzas estratégicas son como un juego completamente nuevo.
1:Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, esto planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa. Es decir, su tamaño, ya que esto implica que cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de niveles superiores o niveles inferiores.
2.Nos empezaron hablar de estrategia, en 1954 personajes como PETER DRUCKER,” todo gerente debe analizar la situación presente de la empresa haciendo los cambios necesarios utilizando los recursos que se necesiten.” El plan estratégico tiene como tarea gestionar, requiere un compromiso de la alta gerencia, con habilidades de liderazgo, para tener los recursos necesarios, permitiendo un excelente análisis en la situación y que permita un plan exitoso, para enfrentarse a la realidad con diseños como planes de contingencia, sistemas de monitoreo, y estructura organizacional flexible que ayuden a llevar un buen plan estratégico.
3. Una estrategia global se deben elegir entre varias dimensiones estratégicas con el fin de encontrar la ventaja competitivas buscando maximizar el desempeño mundial atreves de la participación y integración, se hace con el fin de periodos de crecimiento y estabilidad.
4:Es un Análisis organizacional de las condiciones internas que en los últimos años las compañías para evaluar las principales fortalezas y debilidades de la empresa. Las primeras constituyen las fuerzas promotoras de la organización y facilitan la consecución de los objetivos organizaciones, mientras que las segundas con las limitaciones y fuerzas restrictivas que dificultan o impiden el logro de tales objetivos.
5.La planificación estratégica es necesario para asegurarse la formulación de una estrategia sólida para la empresa. ¿que no es planificación estratégica? cuando la dirección no utiliza como un modo de incrementar el nivel de conciencia estratégica en la empresa, todo sistema de planificación estratégica por sencillo que sea, es útil, pues cumple con la misión de proporcionar un apoyo metodológico (poner fecha y orden a la tarea estratégica) a algo que la dirección general ya quería hacer.
La Planeación Estratégica: Especifica la relación de la organización con su ambiente en función de la misión, los objetivos, las estrategias y el plan de cartera.
El análisis del entorno está cifrado en identificar las oportunidades que se presentan para la empresa y las amenazas que se perciben en el futuro.
La planificación estratégica tiene como responsabilidad fundamental tomar decisiones futuras de una organización por medio del diseño de una camino de acción empresarial que fusione tanto la persona como parte de la empresa y motor de ideas y el otro aspecto es el ámbito empresarial esto ayudara a una interacción mas directa entre la organización y el entorno y así llegar a una pro-actividad general tanto interno como externo en la compañía.
Mas vale una compañía que se toma el tiempo, dinero y espacio para asegurar sus procesos que una que deje de hacerlo por simples ideas de ahorro, para ello es que se ha implementado la panificación estratégica que va de la mano de la planeación estratégica la primera sucede a la otra la planeación crea la idea, objetivos y metas la segunda, proyecta y pronostica como debe de hacerse, con que , cuando y donde, todo esto con un cronograma de desarrollo de actividades y procesos los cuales deben ser abiertos y flexibles a el continuo cambio del mercado de hecho para hacer una planificación se debe hacer un estudio de mercado y de sensibilidad en el impacto que va tener el producto bien o servicio tanto en el consumidor con en el mercado, la planificación debe llevar implícito unos excelentes planes de contingencias, variados sistemas de evaluación como lo son los indicadores de gestión y el desarrollo de una actitud interfuncional dentro de la estructura de la organización.
Por lo general la planificación estratégica se alimenta de todos los empleados y procesos que desarrollan en la empresa a través de los diferentes sistemas de información con los que se cuentan estos a su vez comunican a los gerentes y altos ejecutivos de que medidas y/o planes tomar dentro de el desarrollo del los planes maestros que fundamentan la empresa.
“Los logísticos debemos tener una mente para planear y unas manos para planificar”
Para cualquier gerente o general de cada empresa debe ser necesario que cuente con un alto análisis de la situación de la empresa, saber con que se cuenta, que se ha hecho por conseguir los objetivos y que se debe lograr, es de anotar que la planificación parte de una necesidad futura por ello es que se deben realizar procesos de avanzada que generen los objetivos esperados en pocas palabras la planificación es una maquina del tiempo que nos muestra en que tiempo se lograran los objetivos y metas propuestas.
Dentro de los ciclos básicos de la economía de cada país o mejor mundial encontramos el ciclo de auge, recesión, fondo o crisis, y recuperación, estos ciclos se dan a las fluctuaciones del mercado y/o economía en general estos ciclo ayudaron a fomentar la planeación estratégica desde los años 60 en los cuales se comenzó a realizar planeaciones a largo plazo que a su vez con la asimilación de dicho procesos a dado a la formulación de estrategias para así lograr altos niveles de competividad y desarrollar un benchmarking constante que lleve a generar un porvenir sostenible de acuerdo a nuestras decisiones es por ello que cada decisión tomada ahora en el presente empresarial se vera reflejada en el futuro es por ello que se deben desarrollar procesos que contengan las metas empresariales y desarrollo de los resultados deseados dentro de una actitud de observación y análisis del entorno en cuanto a la toma de decisiones a futuro en cuento al desarrollo de planes estratégico, presupuestos y planes operativos.
Dentro de los cambios o diferencias que ha tenido la planificación estratégica hemos visto ha evolucionado la descentralización de la organización, se ha fomentado la renovación del conocimiento que ha ayudado a adquirir ventajas competitivas por medio de un liderazgo visible que ha llevado a un compromiso y sentido de pertenencia en los demás niveles organizacionales con una mejora continua que ha llevado a pequeñas empresas a la cima del mundo empresarial,
Llegando a una conclusión podemos plantear que la planificación estratégica es el puente entre la planeación y la táctica por medio de la cual se anticipa a la realización de los procesos y se desarrollan decisiones de una forma dinámica y flexible que llevan a la practica los objetivos a largo plazo de la empresa asignando prioridades en el destino de los recursos
En el final del siglo XX y comienzos del siglo XXl cuando la tecnología asumió el rol de importancia dentro de el desarrollo de las diferentes civilizaciones a través de la tierra, las empresas dentro de la visión de estar en constante cambio y movimiento con su entorno económico y algunas con planeaciones, planificaciones y estrategias ya dispuestas para el cambio socio-económico que tendrían las diferentes culturas enfrentaron su mayor reto “como incursionar en un nuevo, mayor y mas amplio mercado como lo era el internet y su establecimiento ya no como hobbies sino como necesidad para algunas personas dentro del mundo de los negociones como en las personas comunes y corrientes, fue por ello que la gran mayoría d empresa establecieron un WEB SITE como herramienta de comunicación constante , 24 horas al día con su mercado cautivo y el nuevo mercado potencial que abundaba y abunda hoy en día en la internet por proyecciones de crecimiento elevadas esto con el fin de aumentar el valor agregado y competitividad ya establecidos.
Las ventajas y desarrollo que ha tenido la internet dentro de la comunicación entre cliente-empresa ha sido fundamental ya que ha ayudado a la personalización de las necesidades de los clientes y de la empresa con sus proveedores todo esto gracias al flujo de información lo que ha aumentado un mejor servicio al cliente y un alto nivel en el manejo de las relaciones, a su vez a brindado al cliente un mejor conocimiento del producto o bien que desea adquirir a seguir el desarrollo del mismo a través de toda la cadena de suministro.
Internet ha sido planteado desde sus comienzos en el área militar coincidencialmente de donde también viene el área de logística como una herramienta de apoyo de las estrategias planteadas dentro de un marco de planeación y planificación.
El auge de nuevas cyber compañías como es el caso de GOOGLE.COM, FACEBOOK.COM, YOUTUBE.COM han tenido como estrategia brindar un servicio de compartimiento, almacenamiento y descarga de datos a cambio de que los clientes, se vuelvan potenciales clientes valga la redundancia de productos ofrecidos a través de la pauta publicitaria que estas y otras puntocom ofrecen como ingresos a su servicio, es por eso que el comercio publicitario que a su vez genera grandes beneficios a las empresas en la adquisición de productos o bienes han cobrado gran importancia.
De acuerdo a los planteamientos de Michael Porter ese mundo al que nosotros llamamos virtual y el cual utilizamos a diario se transformara en el nuevo mundo real y así no generar una brecha titánica y faraónica entre la historia de la economía mundial sino al contrario una integración entre diferentes décadas de conceptos económicos.
Pero necesitamos plantear y dejar claro que es ESTRATEGIA por que es que el mundo de la internet a crecido tanto es obvio hay una estrategia de por medio; pero existen planteamientos como el benchmarking que me ayuda a medirme con mi competencia y es ahí donde la estrategia que es el medio por el cual enmarcamos el rumbo de una idea o propuesta y planificamos los diferentes cambios las medidas en las cuales podemos hacer que nuestra compañía muestre aspectos diferenciadores con la competencia que es diferente al planteamiento de planeación que busca punto de crecimiento y desarrollo .
En una forma simple y sencilla y con un ejemplo simple la estrategia es como cuando sale un barco en búsqueda de nuevas tierras y tesoros después de que los encuentra llega la planeación y dice como vamos a explotar las riquezas existentes, luego aparece la planificación y dictamina en el lugar, tiempo ,y fechas debe ejecutarse la planeación, después de ello se procede a la parte táctica , después de analizado todo el proceso se analiza lo que se ha hecho y se plantea la estrategia para buscar nuevas formas de aprovechamiento y explotación que me diferencien de mi competencia.
Dentro del modelo de las 5 fuerzas que plantea poder aparece una en la cual la estrategia cobra gran importancia y es cuando ingresa un nuevo competidor al mercado el cual viene con una estrategia de mercado la cual puede ser mas atractiva que la nuestra para los clientes tanto cautivos como potencial que tenemos como empresa, es por ello que debemos afianzar la relación con nuestros proveedores que es la segunda fuerza con la cual en compañía de el y aplicando el B2B (business to business) generamos confiabilidad y seguridad en nuestros pedidos y desarrollo de nuevas materias primas.
Encontramos en las posibilidades del enmarcado que debemos elegir en ser empresa de alta competividad a través de productos que brinde un mejor y único servicio en el mercado donde esta la gran parte de la competencia o dedicarnos a mercados menos desarrollados, para ser fuerte hay que competir con los mejores.
En la 3 fuerza encontramos las economías de escala se desarrollan cuando planteamos nuestro portafolio de servicio a una economía estándar y debajo costo como lo es el mercado chino pero esto tiene unos contra como lo son en ciertos casos la disminución de la vida útil de los productos.
La 4 y 5 fuerza nos habla de la importancia de la inversión de capital y la diferenciación del producto para ello en cada empresa debe haber un área de investigación y desarrollo la cual con buenas inyecciones de capital brindara productos mas innovadores y atractivos para el mercado.
Dentro de todas estas debemos tener en cuenta fuerza que es la de la política y la inversión social que es la interactividad con nuestro mercado mostrando así el compromiso de brindar servicios acordes a las necesidades de las personas y las soluciones que da el esfuerzo de las empresas y su recurso humano y como dice un eslogan de una compañía farmacéutica por ahí “ los hallazgos de la humanidad al servicio del hombre”.
1.MICHAEL POTER NOS DA VARIAS NOCIONES FUNDAMENTALES ACERCA DE LA ESTRATEGIA,”DICE NO ES LO MISMO QUE UN PLAN DE NEGOCIOS”QUIERE QUE LA NUEVAS COMPAÑIAS EMPIECEN HACER EL USO DE LAS NUEVAS TECNOLOGIAS BASADAS EN INTERNET PERO A LAS VEZ EXPLICA QUE NO ES UNA GRAN VENTAJA COMPETITIVA SI NO SE SABEN UTILIZAR PERO NO PUEDRIAN PERDURAR A EXTENDER A LARGO PLAZO SIN ELLAS.LAS VERDADERAS VENTAJAS LAS ENCONTRAMOS EN OFERTAS DE PRODUCTOS NUEVOS,”UNICOS”,PROCESOS DE FABRICACION EFICIENTES,YMEJORES RELACIONES CON LOS CLIENTES.
2.SI HABLAMOS DE LOS CONSUMIDORES DEBEMOS DE PENSAR EN UNA ATENCION PERSONALIZADA Y UNA RED DE DISTRIBUCCION FISICA EN VEZ DE UNA ATENCION DIGITADA, MEJOR UNIR LAS DOS ATENCIONES INTERPRETADAS Y HACI ARAN MAS COMPETITIVOS LOS PROCESOS DE PRODUCCION Y LAS ACTIVIDADES DE SOPORTE.
3.El ambiente competitivo que existe hoy en día, y el uso constante de Tecnologías de Información basadas en Internet ha llevado a las empresas a desarrollar nuevas estrategias de negocio, para lograr una ventaja competitiva. La combinación de las tecnologías de información basadas en Internet y los procesos de negocios, han originado nuevos conceptos de negocio con enfoque electrónico, esto es "Bisnes Electronics”.
4.Surgen entonces, nuevos servicios basados en Internet que las empresas utilizan tanto dentro y fuera de su negocio para lograr una diferenciación en el mercado. La implantación de estos servicios.
5: han impacto fuertemente a la empresas debido a que modifican los procesos de negocio. Es importante entonces realizar una planeación estratégica de las empresas como Bisnes Electronics que apoyarán a una empresa para alcanzar la ventaja competitiva deseada, Los objetivos del comité de planeación son Elaborar las estrategias generales que den foco y dirección a todos los esfuerzos e interacciones de BISNES ELECTRONICS; Matriz de Mercados / Productos.
1. Al elaborar un plan estratégico se debe tener en cuenta, primero el compromiso de la alta gerencia y el liderazgo que de el requiere,para así contagiar a los demás trabajadores de la compañía.esto nos indica que la planeacion estratégica es un proceso continuo; abierto a mejoras y sugerencias de los integrantes de la empresa.
2. Cabe anotar que la planeacion estratégica no es un pronostico de ventas ni representa una programación del futuro ya que estas solo pueden tomarse en el momento.
El fin de la planeacion es como reaccionar ante las eventualidades para lograr que la empresa cumpla con sus objetivos.
3. La primera definición moderna de la planeacion estratégica nos indica que es el elemento que determina los objetivos básicos de la empresa, así como las acciones a tomar y los recursos para alcanzar dichas metas.sin sin embargo esta planeacion no sirve de nada sino va acompañada de la acción.
4. Es importante hablar de estrategias a nivel global que en si habla de negocios a nivel mundial, buscando primero el posicionamiento a nivel local para después buscar la internacionalización del mismo.buscando maximizar su desempeño a través de la integración de todos los procesos.
5. Entre las ventajas que nos ofrece la planeacion estratégica están:
- mantiene un enfoque en el presente y en el futuro.
- fomenta el trabajo en equipo.
-asigna prioridades en la asignación y destino de los recursos.
- constituye una excelente gestión de planeacion y táctica a corto plazo.
1. la incertidumbre de que pasara en el futuro, y como reaccionaremos a estas eventualidades y por ende, cumplir con los objetivos fundamentales de la empresa. Para la humanidad siempre el futuro va hacer una incognita,y por esto se hace necesaria una buena planeacion estratégica .
2. la primera definición moderna de la planeacion estratégica nos indica que es el elemento que determina los objetivos básicos de la empresa, así como las acciones a tomar y los recursos para alcanzar dichas metas.sin sin embargo esta planeacion no sirve de nada sino va acompañada de la acción.
3. la evolución de la planeacion estratégica ha sufrido varios cambios entre los que se destacan:
década de los 60:en esta década se uso el termino de planeacion a largo plazo, del cual se desprende el termino de gerencia estratégica.esta gerencia se divide en: el porvenir de las situaciones actuales, que habla sobre las alternativas de los cursos de acción en el futuro; los procesos que son las políticas y estrategias para lograr los objetivos empresariales; la filosofía que es la actitud que se debe tomar ante una situación determinada,y por ultimo habla de la estructura que une planes estratégicos, programas a mediano plazo, presupuestos a corto plazo y planes operativos.
4. según alfred chandrel la estrategia se puede definir como :
-Determinación de metas y objetivos a largo plazo.
-cursos de acción para alcanzar metas y objetivos.
-la asignación de recursos para alcanzar metas.
Cabe anotar que aunque son muchas las percepciones de los expertos
Todos llegan a las mismas conclusiones acerca de la finalidad de la planeacion estratégica; que no es otra que la de establecer metas para el éxito empresarial.
5.Las empresas modernas son extremadamente complejas. Una empresa multinacional como la General Motors, por ejemplo, tiene que coordinar las acciones de miles de empleados en todo el mundo. No debe, por lo tanto, sorprender que todos los administradores de todos los niveles desarrollen planes para guiar a sus subunidades hacia las metas que contribuirán a las metas generales de la organización.
En la cima está la definición de la misión, una meta general basada en las premisas de planeación de la organización y que constituye la base de la organización, su objetivo, sus valores, su ámbito y su sitio en el mundo. La definición de la misión es una parte relativamente permanente de la identidad de la organización que favorece la unidad y la motivación de sus miembros. Como ejemplo consideremos la misión visionaria: " El sueño de un servicio telefónico barato, rápido y a nivel mundial no es una especulación.
1. el Internet es un apoyo a la gestión empresarial y una estrategia que salga vencedora será la que logre integrar de manera exitosa la planeacion y el manejo de los sistemas de información.ejemplo claro de esto es que un comprador no podrá palpar el articulo que desea por Internet pero si podrá obtener mejores ofertas e información de dicho articulo; y al contrario.
2. para Michael porter (padre de la estrategia) la estrategia es la sincronización de actividades en la empresa para entregar buenos resultados .en uso común la estrategia es sinónimo de objetivo misión y táctica.
3. mintzberg; otro experto concluye lo siguiente acerca de estrategia:el gran problema de las empresas es que los integrantes de la misma se creen estrategas sabiendo que en verdad los estrategas son muy pocos por esto la estrategia es informal y visionaria mas que formal y programada. Y demanda un pensamiento más intuitivo.
4. también se habla de las inversiones de capital porque del gran poder financiero de la compañía depende si la misma puede establecer planes estratégicos ambiciosos o al contrario.
5. acceso a los canales de distribución:en la medida que los canales de distribución estén bien atendidos por las firmas establecidas los nuevos competidores deben convencerlos que acepten sus productos mediante la reducción de precios.
1las distintas estrategias que se manejan en las empresas son:
Estrategias externas o
Estrategias de evolución
Estrategia de portafolio
Estrategia de competitividad
Estrategias internas o
Estrategias funcionales
Estrategia de mercadeo
Estrategia de producción
Estrategia de logística?
De su adecuada gestión depende el éxito que tenga la organización
2. también en la matriz foda se estudian los distintos sectores que manejan un país de consumo como son:
- económico.
- político.
- social.
- tecnológico.
3 ESTRATEGIA LOGISTICA esta estrategia se basa en la gestión de la cadena de suministros que busca la integración de todos los integrantes de la misma a lo largo de la cadena.
4. en cuanto a la planeacion operativa se lleva una secuencia de operaciones, o ciclos los cuales se componen de :
- clientes
- central de compras
- almacen
- transporte
- proveedor.
5. también se debe tener en cuenta que la planeación debe ir ligada con el tiempo de la siguiente forma:
-planeacion estratégica—meses y años
-planeacion táctica—semanas y meses.
- planeacion operativa—días y horas.
6 optimizar los costos logísticos como los niveles de inventario y reducir los costos en las compras. Así mismo el mejorar la calidad en los servicios logísticos como la automatización de los centros de distribución, y la satisfacción completa del cliente,
Son dos puntos vitales para realizar una excelente gestión logística.
7. una buena gestión logística y la planeacion nos indica en donde estamos y hasta donde queremos ir,de ahí la importancia de una buena planeacion estratégica.
8 velocity management:
Es el enfoque que tiene como objetivo dar una respuesta a los altos costos logísticos y a los altos tiempos de espera del consumidor final.
1. para elaborar un buen plan estratégico es necesario un análisis intenso que nos permita precisar los pasos a tener en cuenta. Que complementen un proceso exitoso.tambien se nos permite predecir las rutas, alternativas y elegir la mas probable y benéfica para la empresa.
2. las distintas fases y transformaciones que ha tenido la planeacion estratégica son:
DECADA DE LOS 60: planeacion para un periodo de estabilidad y crecimiento en los cuales los presupuestos eran para 5 años con planes operativos detallados buscando crecimiento y diversificación.
DECADA DE LOS 70: planeacion empresarial en situación de ataque en los cuales había estrategias explicitas y divisiones en unidades empresariales con una proyección explorativa hacia el cambio.
PRINCIPIOS DE LOS 80: planeacion para recortes y nacionalización en los cuales la alta gerencia esta a cargo de la estrategia buscando un enfoque total del negocio creando un compromiso de los funcionarios a todos los niveles.
DECADA DE LOS 90: planeacion para crecimiento rentable, privatización y mercados mundiales, con una alta importancia de los factores del entorno y el uso de las tecnologías informáticas.
3.proceso de la planeacion de las estrategias
Es importante mencionar que existen diferentes modelos de estrategias en las empresas; sin embargo, todas deben cumplir con ciertos pasos fundamentales, los cuales vamos a desarrollar a continuación. Todo proceso necesita de la participación tanto de los gerentes como de los trabajadores, solo así se logrará en las empresas.
El proceso de la administración estratégica consta de tres etapas:.Formulación de las estrategias. Implementación de las estrategias y evaluación de las mismas.
4 planeacion estratégica es un proceso flexible que permite determinar posiciones futuras que la organización desea alcanzar en un mediano y largo plazo.
5. En la antigüedad se relacionaba a los gerentes de las empresas con los mandos militares, puesto que en los dos campos se busca hacer planes y buscar recursos para conseguir los objetivos a alcanzar. En la actualidad la estrategia se considera como ana serie de actos que ejecuta la empresa, los cuales son seleccionados de acuerdo a una situación concreta.
PLANEACION ESTRATEGICA DE SISTEMAS LOGISTICOS
1. Michael porter, uno de los principales estrategas a nivel mundial publico un articulo donde se desprenden ideas fundamentales que revalidan la importancia de la estrategia, en el mundo empresarial. también porter da conocer la importancia que tiene el Internet en las actuales condiciones del mercado.
2. Michael porter no cree en una nueva economía sino que el piensa que es la misma que va avanzando a través de la tecnología, ya qué que para el la economía siempre será la misma y es la tecnología la que hace que esta se adapte al entorno y al mundo empresarial.
3. Para muchos conocedores del tema la planeacion estratégica es más difícil de entender de lo que creemos puesto que muchas empresas tienen una idea errónea de la estrategia por ejemplo: consolidarse en el mercado no es una estrategia sino un deseo.
4. También debemos tener en cuenta las diferencias que existen entre planeacion y estrategia.veamos algunas: la planeacion se relaciona mas con actividades recursos y tiempos y la estrategia a la creatividad y la intuición, la planeacion es de análisis la estrategia de síntesis.,la planeacion tiene que ver como hacer las cosas bien, la estrategia con el hacer las cosas correctas.
5. Las cinco fuerzas de porter:estas cinco fuerzas determinan las consecuencias de la rentabilidad en el mercado a largo plazo.
- amenaza de entrada de nuevos competidores: habla de las entradas de nuevos competidores que con otros recursos pueden desplazar a sus competidores del mercado.
- Poder de negociación de los proveedores: cuando la unión de los proveedores impide tener varias oportunidades de negociación a los clientes.
- Poder de negociación de los compradores: cuando los clientes están muy bien organizados y el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente.
- Amenaza de ingreso de productos sustitutos: cuando el ingreso de los productos sustitutos están más avanzados que los tecnológicamente potenciales.
- Economías de escala: supone al que las posea debido a que sus altos volúmenes le permiten reducir costos.
- Diferenciación del producto: cuando de diferencia y se posesiona fuertemente el producto en al mercado.
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
1. EN TODOS Y EN CADA UNO DE LOS PROCESOS QUE SE LLEVAN ACABO EN LA EMPRESA SE LLEVAN UNOS INDICADORES QUE NOS MUESTRAN COMO ESTA LA COMPAÑÍA TANTO INTERNA COMO EXTERNAMENTE.FACTORES COMO LA CAPACIDAD; DIRECTIVA, TECNOLOGICA,TALENTO HUMANO, COMPETITIVA, SON FACTORES A ESTUDIAR DETERMINANTES PARA LA BUENA GESTIÓN DE LA COMPAÑÍA.
2.. EN EL ANÁLISIS DE VULNERABILIDAD SE DEBEN TENER EN CUENTA QUE LOS ÍTEMS A ESTUDIAR SEAN PUNTUALES, EVALUANDO SUS CONSECUENCIAS, VALORIZANDO EL IMPACTO, PARA ASÍ MISMO HALLAR RÁPIDAMENTE LA CAPACIDAD DE REACCION.ASI MISMO SE HABLA DE LA PROSPECTIVA QUE ES LA TÉCNICA PARA VISUALIZAR EL FUTURO.UNICO Y MÚLTIPLE CON EL FIN DE LLEGAR AL FUTURO DESEADO.
3 OTRO PUNTO IMPORTANTE ES COMO VAN UNIDAS LA LOGÍSTICA ESTRATÉGICA Y LA ESTRATEGIA LOGÍSTICA; LA PRIMERA ES EL MOTOR DE LA ESTRATEGIA GLOBAL MIENTRAS QUE LA SEGUNDA ES UNA HERRAMIENTA PARA LA ESTRATEGIA GLOBAL.
ASÍ MISMO LA ESTRATEGIA LOGÍSTICA SE REFIERE AL MEJORAMIENTO Y LA EVOLUCION,Y LA LOGÍSTICA ESTRATÉGICA DE DINAMIZACION Y TRANSMUTACIÓN.
4 VELOCITY MANAGEMENT:
ES EL ENFOQUE QUE TIENE COMO OBJETIVO DAR UNA RESPUESTA A LOS ALTOS COSTOS LOGISTICOS Y A LOS ALTOS TIEMPOS DE ESPERA DEL CONSUMIDOR FINAL.
ENTRE SUN FUNCIONES SE ENCUENTRA:
DETERMINAR CLIENTES
DETERMINAR INPUTS Y OUTPUTS
DETERMINAR VALOR AGREGADO
RECORRER TODO EL PROCESO
5 EL VELOCITY MANAGEMENT TAMBIEN REQUIERE MEDIR EL RENDIMIENTO Y DEFINIENDO DATOS,DETERMINANDO BASES Y DIAGNOSTICANDO RENDIMIENTOS Y REPORTAR Y RETROALIMENTAR.
6. VELOCITY MANAGEMENT TAMBIEN TIENE COMO OBJETIVO MEJORAR LOS PROCESOS ESTABLECIENDO OBJETIVOS, REDISEÑANDO PROCESOS E IMPLEMENTANDO EL CAMBIO
EN TODO CONCEPTO.
La estrategia logística es un curso de acción conscientemente deseado y determinado de forma anticipada, con la finalidad de asegurar el logro de los objetivos de la empresa, evaluando la metodología más rentable para la administración de los flujos de dinero, materiales e información y con el fin de mantener los objetivos de niveles de servicio deseados; ésta, puede estar orientada específicamente al producto, al cliente, a la localización, y a la cadena de suministro para cada industria reconociendo que la misma es dinámica y está en continuo desarrollo.
Logística Estratégica
Esta parte de la Supply Chain está destinada especialmente a responsabilidades de planificación de estrategias de gestión y de operaciones y dirección de operación de áreas de abastecimiento, producción, distribución, marketing y ventas, su objetivo principal es el análisis de los procesos logísticos y brindar a los responsables herramientas de gestión que les permitan una mayor optimización.
Planeacion estratégica
Actualmente para formar parte del dinámico mundo empresarial, es necesario ser eficiente, desde el abastecimiento de materias primas, hasta la entrega del producto al consumidor final. Por esto la planeacion estratégica logística constituye una condición excepcional para que las empresas, que quieran obtener ventajas competitivas perdurables en el complicado escenario global en el que actúan, tengan éxito, ya que una planeación estratégica aplicada adecuadamente a la logística es la clave para incrementar ganancias y simultáneamente mejorar el servicio al consumidor, reduciendo costos y capital invertido.
Estrategia Empresarial
La unión entre la estrategia empresarial y el proceso de planificación estratégica es la clave para el correcto desarrollo de la empresa en el medio y largo plazo, sin embargo, no se debe olvidar que estos dos conceptos siguen siendo diferentes, ya que la definición de la estrategia empresarial (integrada en el concepto de dirección estratégica) se encarga de la definición de la estrategia, mientras que el proceso de planificación estratégica es el proceso que se encarga de la asignación de tácticas y recursos para el desarrollo de la estrategia definida.
Estrategia Global
La estrategia global permite convertir un conjunto de negocios en uno solo a nivel mundial, por ello, para que una estrategia global sea acertada debe tener los siguientes componentes:
Desarrollo de la estrategia básica, que es la base para una ventaja estratégica sostenible.
Internacionalización de la estrategia básica, mediante la expansión internacional de actividades y adaptación de la estrategia básica.
Globalización de la estrategia internacional integrando la estrategia para todos los países.
De igual forma, la estrategia global que se desarrolle debe permitir integrar y administrar los diferentes procesos con el fin de obtener una ventaja competitiva a nivel mundial.
Gerencia Estratégica
La gerencia estratégica permite que una organización esté en capacidad de influir en su medio, en vez de reaccionar a él, ejerciendo de este modo algún control sobre su destino, de igual forma se apoya sobre una base objetiva para la asignación de recursos y la reducción de conflictos internos que puedan surgir cuando es solamente la subjetividad la base para decisiones importantes, incluyendo una mayor conciencia de las amenazas ambientales, mayor comprensión de las capacidades de la organización en cuanto a prevención de problemas y enfatizando en la interacción entre los gerentes y todos los niveles.
Plan Estratégico
Un Plan Estratégico es un documento que redacta una empresa para planificar y definir dónde se quiere llegar y cómo se va a llegar a los objetivos que se han marcado. Por ello, es de vital importancia definir el horizonte, la misión, el análisis interno, el análisis de la competencia, la definición de los objetivos y las alternativas estratégicas, lo cual permite extraer conclusiones basadas en los datos anteriores, proceder a realizar una planificación lo más realista posible y lograr la puesta en marcha.
Planeacion Estratégica e Internet
El uso de la Internet para fines comerciales ha avanzado a pasos agigantados. La utilización de las tecnologías de Internet como medio de comunicación, medio de presencia, medio comercial, medio de soporte, y medio transaccional cada día se estructura más, haciendo que participar en los mercados electrónicos no sea una alternativa sino la forma de hacer negocios en el cercano futuro, por ello, hoy en día se hace necesario hablar de planeación estratégica de Internet la cual propone el desarrollo, diseño e implementación de estrategias que otorguen ventajas competitivas mediante el uso de tecnologías de Internet.
La planeación estratégica de Internet forma parte de un proceso de tres fases independientes, está seguida por la construcción y la medición, y debe cubrir, mirando hacia adelante a los demás pasos del proceso. Todos los detalles, desde los objetivos para los cuales se está incursionando en Internet, incluidos factores críticos de éxito y sus respectivas métricas, hasta el equipamiento, alojamiento, mantenimiento, método de análisis de los datos, herramientas a utilizar, puntos de contacto con el cliente, y demás factores imperantes al momento de validar y evaluar la presencia en la red.
Al desarrollar la empresa la planeación estratégica de Internet podrá determinar estrategias aplicables a la empresa y sus mercados on line, definir los objetivos estratégicos de la empresa al implementar el sitio, establecer métricas que permitan medir el logro de estos objetivos, diseñar la solución técnica apropiada para implementar las estrategias y medir y ajustar el plan para el logro de los objetivos.
Hoy la empresas tienen conciencia de que hacer presencia en la red se constituye en una herramienta competitiva que genera valor agregado, por ello, la planeacion estratégica de Internet es imprescindible al momento de lanzarse a la conquista del ciberespacio, pues de ella saldrá la estrategia victoriosa que integrará la Internet con las fuentes de ventaja competitiva tradicionales.
La planeacion estratégica de Internet esta conformada por una etapa táctica y operativa de las cuales depende lograr el sitio requerido, dichas etapas son: el diseño en donde se determina el contenido propio del sitio, la elaboración que se encarga de la elaboración de las paginas, gráficas, rutinas, formularios y todos los demás componentes del contenido del sitio en la Web, la publicación y alojamiento en donde se establece quien proveerá alojamiento (Equipo propio o proveedor de servicio de Internet), el lanzamiento que se realiza por medio de una campaña que permita dar a conocer el sitio Web y por ultimo el mantenimiento en donde el éxito del sitio Web es medido por la asistencia repetida de visitantes, lo cual con lleva a mantenerlo permanentemente actualizado.
Planeación Logística
La planeación logística consiste en fijar el curso concreto de acción que ha de seguirse en los diferentes procesos de una empresa, estableciendo los principios que habrán de orientarlo, la secuencia de operaciones para realizarlo, y la determinación de tiempos y recursos necesarios para su realización. Consiste básicamente en tomar decisiones por adelantado.
DOFA
El análisis DOFA es una herramienta utilizada para trabajar con toda la información que se posea de un negocio, la cual sea útil para examinar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas del mismo, tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado en todos los niveles y en diferentes unidades de análisis como producto, mercado, línea de productos, negocio, división, unidad estratégica de negocios, etc.
Velocity Management
La gestión de la velocidad ha traído una nueva forma de hacer negocios de logística en el mundo, con un renovado enfoque en el cliente y un enfoque del proceso de mejora que va más allá de la ejecución de tres dimensiones: tiempo, calidad y costo, cuyo objetivo es reducir la necesidad de recursos masivas de la logística al aumentar la velocidad y la precisión con la que los materiales y la información son entregados.
1.El Internet es el apoyo a la gestión y a la estrategia empresarial que salga vencedora será la que logre integrar de manera exitosa la planeacion y el manejo de los sistemas de información.
2.El éxito de la estrategia depende de cómo se puedan manejar los cambios que se presenten en el mercado competitivo.puesto que la globalización y el cambio tecnológico están creando nuevas formas de competencia .porque cada vez los mercados se están volviendo mas complejos y cambiantes.
3.El análisis foda debe enfocarse principalmente en los puntos clave para que la empresa llegue al éxito y así poder realizar una comparación con la competencia mirando si mis oportunidades, amanazas,fortalezas y debilidades afectan ya sea con un impacto tanto positivo como negativo a la organización.
4.Política gubernamental: esta es una barrera del entorno ya que en cualquier momento alguna norma o alguna ley puede cambiar mi plan estratégicos por esto que dichos planes deben ser flexibles y abiertos al cambio.
5.El éxito de la estrategia depende de cómo se puedan manejar los cambios que se presenten en el mercado competitivo.puesto que la globalización y el cambio tecnológico están creando nuevas formas de competencia .porque cada vez los mercados se están volviendo mas complejos y cambiantes.
6.El análisis foda es un análisis de (debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas) que representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características del negocio, y el entorno en el cual compite.
Para desarrollar y ejecutar las estrategias logísticas que optimicen el flujo de productos y de información dentro de la cadena de suministro, dentro de la red de distribución y dentro de cada centro de distribución es esencial trabajar con los clientes internos y externos, sin embargo, para alcanzar la excelencia de la cadena de suministro es crítico evaluar continuamente las estrategias y alternativas de reducción de costos que generen una ventaja competitiva.
Logística Estratégica
La logística estratégica se encarga de gerenciar estratégicamente la adquisición, el movimiento, el almacenamiento de productos y el control de inventarios, así como todo el flujo de información asociado, a través de los cuales la organización y su canal de distribución se encauzan de modo tal que la rentabilidad presente y futura de la empresa es maximizada en términos de costos y efectividad.
Planeacion estratégica
La planeación estratégica se basa en la administración por objetivos y responde prioritariamente la pregunta “Qué hacer”. Situaciones como la creación o reestructuración de una empresa, la identificación, y evaluación de programas y proyectos, la formulación de un plan de desarrollo, la implementación de una política, la conquista de un mercado, el posicionamiento de un producto o servicio, la resolución de conflictos, son ejemplos de casos donde la planeación estratégica es especialmente útil, debido a esta es una herramienta administrativa que ayuda a incrementar las posibilidades de éxito cuando se quiere alcanzar algo en situaciones de incertidumbre y/o de conflicto (oposición inteligente).
Estrategia Empresarial
La estrategia empresarial es un plan de utilización y de asignación de los recursos disponibles con el fin de modificar el equilibrio competitivo y de volver a estabilizarlo a favor de la empresa considerada, se compone de los objetivos de la acción empresarial claramente definidos (atributos, escalas de medida, normas, horizonte temporal), del plan de acción en el ámbito de la empresa total y en el ámbito de las divisiones, de los programas funcionales que describen y miden las consecuencias del plan para cada una de las funciones (finanzas, mercadeo, personal, etc.) de la empresa y de los recursos requeridos para llevar a cabo los programas.
Estrategia Global
Una estrategia global integrada consiste en componentes de mercado y de no-mercado que actúan sinérgicamente para crear una ventaja competitiva sostenida en una escala global. La efectividad de posturas globales diferentes depende de manera importante de la estructura de la industria global. Por consiguiente, es de vital importancia evaluar la efectividad relativa de opciones de estrategias globales diferentes en el contexto de una cantidad de puestas en escenas de industrias globales genéricas.
Gerencia Estratégica
La Gerencia estratégica permite que una organización utilice efectivamente sus fortalezas con el objeto de aprovecharse de las oportunidades externas y reducir a un mínimo el impacto de las amenazas externas. Las actividades de formulación, de ejecución y evaluación de estrategia hacen posible que una organización desarrolle estrategias tanto ofensivas como defensivas.
Plan Estratégico
El éxito de un plan estratégico radica en que a medida que se va implementando en la empresa, se le debe realizar una revisión continua para adaptarlo constantemente a las necesidades reales de la empresa, implicando a los diferentes departamentos o áreas de la empresa para que aporten cada uno sus sugerencias al respecto.
Planeacion Estratégica e Internet
El Proceso de Planeación Estratégica de Internet ayuda a maximizar esta gran oportunidad de comunicación. Como parte del plan, se evalúan las oportunidades comerciales de Internet para la compañía y los recursos necesarios para capitalizar esta oportunidad. Posteriormente se recomiendan las tácticas específicas de Internet y cómo estructurar las operaciones claves del negocio para facilitar la comercialización de los productos o servicios en línea.
En sus principios, la utilización de la Internet se hacía con los recursos escasos disponibles y con el poco conocimiento que se tenía del medio. Hoy existe metodología formal para la planeación de la explotación de las bondades de la Internet para generar y mantener ventajas competitivas. En otras palabras una La planeación estratégica de Internet la cual permite acompañar al cliente en el proceso de planeación de estrategias para el uso de tecnologías de Internet, el Sitio Web (Intranet, Extranet y/o Internet) y la estructuración de los procesos internos que garanticen la obtención de ventajas competitivas.
Incursionar en las tecnologías de Internet trae unas ventajas enormes para las empresas que lo hacen, sin embargo hacerlo en forma desordenada puede dar al traste con el proyecto. La planeación estratégica de Internet permite incorporar en un documento, los elementos necesarios para garantizar el éxito de la utilización de éstas tecnologías para generar ventajas competitivas.
La planeacion estratégica de Internet tiene como alcance darle a la compañía una visión global del potencial de Internet para mercadeo, relaciones publicas, servicio y soporte a los clientes, investigación, recursos humanos y relaciones con los inversionistas, integrando dichas actividades en la red con sus practicas comerciales y de comunicaciones convencionales.
La planeacion estratégica de Internet debe encargarse de diseñar estrategias únicas en lugar de limitarse a duplicar o reproducir estrategias ya existentes con el objetivo de llegar primero en una carrera frenética por el ciberespacio, para ello debe concentrarse en aspectos como la variedad de sus oferta, el diseño de su producto on line, el servicio al cliente e incluso en el posicionamiento de la marca de la organización, para diferenciarse de los sitios Web que tiene al lado.
Planeación Logística
La planeación logística consiste en organizar la misión, es decir, hacer los arreglos pertinentes para ejecutar eficazmente los aspectos de la planificación técnica. Incluye conformar el equipo o grupo de trabajo, preparar el itinerario, conseguir el transporte, los materiales necesarios para los diferentes procesos (instrumentos, equipo y suministros), etc.
DOFA
El análisis DOFA se debe enfocar solamente hacia los factores claves para el éxito de la empresa, resaltando las fortalezas y debilidades diferenciales internas, para luego, compararlas de manera objetiva y realista con la competencia, con las oportunidades y amenazas claves del entorno, por lo cual un buen análisis DOFA debe estar Conformado por dos partes: una interna (Fortalezas y debilidades de la empresa) y otra externa (oportunidades y amenazas del mercado).
Velocity Management
La gestión de la velocidad se inicio a principios de 1995 con el objetivo de sustituir a la masa con la velocidad y con las existencias de suministros para la reducción de los tiempos en cada proceso como reparación, almacenamiento determinación, transporte, venta y la gestión financiera, con el fin de mejorar la exactitud de los pedidos, así como la velocidad del sistema.
1. según el articulo de porter de la planeacion estratégica en los sistemas de logísticos, define la estrategia como la forma para que una empresa o proyecto resulte vencedor con respecto a la competitividad y con alianzas de la Internet con la mayoría de las empresas e industrias; es una excelente estrategia logística pues involucra a los consumidores serian los que aprovechan el servicio online, de la atención personalizada y de una red de distribución.
2. desde el punto de vista de las empresas, la combinación de Internet con la misma haría que los procesos y las actividades se agilicen y sean más eficientes y eficaces mediante las redes de distribución de información que la Internet ofrece, y los encargados de manejar los software que adquiera la empresa o los cibernautas serian los que encargados de los procesos o actividades de soporte. Según porter seria más fácil para las empresas integrar los métodos de Internet, que para la .com adoptar e integrar los métodos tradicionales.
3. otra de las ventajas que trae la integración de la Internet en las empresas es que pueden combinar con éxito su presencia online con operaciones físicas o concentrarse en nichos de mercado donde una oferta online satisface mejor las necesidades de los usuarios que una oferta tradicional.
4. la definición de la estrategia, es el proceso de encontrar, descubrir y diseñar un rumbo y una propuesta de valor, en función de una visión respecto al futuro y donde la compañía tenga o pueda tener fortalezas diferenciadoras sobre la competencia, y que mejor sirva o potencialmente sirva a los clientes elegidos, incluyendo los arreglos e implicaciones organizacionales para construir esa posición futura, y la definición de planificación, es un proceso de análisis y tiene que ver con el como, hacer las cosas bien, y la estrategias con el qué, hacer las cosas correctas.
5. el mercado no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de pasar por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado, esto se le llama amenaza de entrada de nuevos competidores o la rivalidad entre los competidores, otro de los 5 poderes de porter es de la negociación con los proveedores este es un factor muy importante cuando los proveedores están organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio de tamaño y de pedido. Otro poder es el de negociación con los compradores. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en cuanto a la reducción de precios. La economía en escala por ejemplo las caídas de las barrearas del entorno y la reducción del ciclo de vida de los productos nos obliga a evaluar si la búsqueda de economías de escala en mercados locales nos resta flexibilidad y nos hace vulnerable frente a competidores más ágiles que operan globalmente.
1. la planificación estratégica es un proceso que se desarrollo desde la parte militar, con las estrategias militares y con las actividades de negocio se desarrollo la planificación estratégica en la parte empresarial en estrategias financieras, estrategias de desarrollo organizacional, también se aplica en el desarrollo de las tecnologías de información o con las estrategias que se implantan en el marketing. Las buenas estrategias son las que son capaces de lograr el objetivo deseado, realizar una buena conexión con el entorno y los recursos de una organización y competencia debe ser factible y apropiada, también debe ser capaz proporcionar a la organización una ventaja competitiva; debería ser única y mantenible en el tiempo.
2. dentro de la planificación estratégica esta la estrategia global esta estrategia busca establecer el como para que un negocio sea a nivel global, eligiendo entre varias dimensiones estratégicas. El proceso de administración estratégica compuesto de dos etapas el análisis o planeacion estratégica y la implementación del plan estratégico, El análisis comprende según ellos, básicamente el establecimiento de metas y estrategias, mientras que la implementación es la ejecución y el control. Y la implementación del plan estratégico es la acción de "Planificar significa anticipar el curso de acción que ha de tomarse con la finalidad de alcanzar una situación deseada. Tanto la definición de la situación deseada como la selección y el curso de acción forman parte de una secuencia de decisiones y actos que realizados de manera sistemática y ordenada constituyen lo que se denomina el proceso de planificación".
3. la necesidad de la planificación estratégica es porque es base para mantener a la vez el enfoque en el futuro y en el presente, al igual refuerza los principios adquiridos en la misión, visión y estrategia, Obliga a los ejecutivos a ver la planeación desde la macro perspectiva, señalando los objetivos centrales a modo que pueden contribuir a lograrlos.
4. lo que NO es planificación estratégica, Exige que se haga la elección entre posibles eventos futuros, pero las decisiones en si, las cuales se toman en base en estos sucesos, solo pueden hacerse en el momento. No trata de tomar decisiones futuras, ya que estas solo, pueden tomarse en el momento. No representa un esfuerzo por sustituir la intuición y criterio de los directores, además al no planificar las estrategias, no se pronostican las ventas de un producto para después determinar medidas tomar con el fin de asegurar la realización de tal pronóstico en relación a factores.
5. En conclusión la planificación estratégica es un proceso que mantiene unido al equipo directivo para traducir la misión, visión y estrategia en resultados tangibles, reduce los conflictos, fomenta la participación y el compromiso a todos los niveles de la organización con los esfuerzos requeridos para hacer realidad el futuro que se desea.
1. Encontramos la historia de la planeación estratégica
Las faces que ha sufrido la logística en los años 60 se encontramos la estabilidad y el crecimiento el estilo de la planificación estratégica era proyección LP, presupuestos a 5 años, p operativos de tallados estratégicos para el crecimiento y la diversificación de la década de los 70 se encuentra la planeación para empresa en forma de ataque el estilo fue divisiones en unidades empresariales estrategias de planeación al cabio de situación de estrategias alternativas, en los años 80 se dieron los recortes y racionalización se impusieron se utilizo el enfoque total al negocio liderazgo visibles compromiso de los funcionarios a todos los niveles en los 90 se utilizo en primer lugar crecimiento rentable, 2 des normalización y privatización, 3 mercados mundiales el estilo que implanto fue al entorno al enfoque al entrono las tecnologías incremento de los riesgos .
Una agilidad en adquirir y perder ventajas competitivas.
2. La planeación estratégica en la segunda guerra mundial.
En la historia empresarial en la segunda guerra mundial se a atizado o estaba definido a la determinación de metas y objetivos alargo plazo, cursos para lograr la metas y objetivos.
Se desarrolla este plan estratégicos a un macro en torno y de las organizaciones empresariales. Procesos administrativos tiene como estratégica dos etapas.
• La de análisis planeación estratégica y
• La de implementación del plan de estratégico.
Por los movimientos y variaciones encontramos es una ventaja para la empresa largo plazo esta es un elemento de integración es anticiparte a los hechos tener una visión futurista
3. La planeación es :
*La planeación es para un futuro para saber la situación de la empresa en determinados tiempos *ayuda a tener flexibilidad ante cualquier cambio y lograr modificaciones con impacto mínimos para la empresa.
*analiza la situación analiza la situación actual mediante la cual realiza las planeaciones a futo y se toman decisiones.
4. La planeación no es:
o Las tomas de decisión en el momento y no pronosticar ventas futuras ni precipitarse a los hechos.
o La planeación estratégica es mucho más que pronósticos de ventas productos y mercados.
o Tomar decisiones sin tener una planeación anticipada sin tener encuentra los beneficios de esa toma de decisiones o las consecuencias.
5. Los beneficios de la planificación estratégica:
Muestra un enfoque futuro y presente.
Refuerza los principios adquiridos en al misión, visión y estrategias.
Ayudada ala planeación y la comunicación interdisciplinarias.
Se tiene en cuenta todas la variables además se prevé los costos o situaciones que se pueden presentar.
1. La planeación estratégica contempla la definición de las metas de la organización, establece una estrategia global que es la que busca maximizar el desempeño mundial mediante ventajas competitivas locales, esto se hace para el logro de los objetivos y también se desarrolla una jerarquía detallada de planes para integrar y coordinar actividades, la alta gerencia es la encargada de que la estrategia se elabore y se ponga en marcha.
2. La planeación estratégica fortalece principios adquiridos en la misión, visión y estrategia, esta es la determinación del propósito y de los objetivos básicos a largo plazo de una empresa y adopción de cursos de acción y asignación necesarios para lograr estos proyectos y va de la mano con una secuencia de pasos sensoriales que siguen un orden establecido y llevan inevitablemente a un resultado específico.
3. Las estrategias permiten que la organización tome parte activa, en lugar de reactiva, en la configuración de su futuro, es decir, la organización puede emprender actividades e influir en ellas y, por consiguiente, puede controlar su destino.
4. Toda empresa diseña planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa, es decir, su tamaño, para llegar a una conclusión exitosa luego de la aplicación de una estrategia, es importante el compromiso de todas las partes de la empresa, esto implica realizar un muy buen coordinado trabajo en equipo.
5. Las organizaciones definen el plan estratégico como un proceso continuo, flexible e integral, que genera una capacidad de dirección. Capacidad que da a los directivos la posibilidad de definir la evolución que debe de seguir su organización para aprovechar, en función de su situación interna, las oportunidades actuales y futuras del entorno.
Tenemos entonces los tipos de estrategias que son: estrategias organizacionales, estrategias externas o portafolio, estrategia de competitividad, estrategias internas, estrategias funcionales, estrategias de mercado, estrategias de producción, estrategias de logística.
Vemos también el análisis DOFA, el análisis de vulnerabilidad, prospectiva: es la expectativa que se tiene ante estrategias que de implementan hoy.
La agencia estratégica tiene 4m pasos:
Formulación
Ejecución
Evaluación
Realimentación y reformación.
2. La base de la planeación logística es la planeación logística es la planeación operativa después la planeación táctica y estas dos forman una estrategia.
La planeación táctica esta conformados por pronósticos de la demanda, planeación de la demanda, planeación de los requerimientos.
La planeación operativa se realiza requerimientos del cliente por medio de internet tiendas y paginas web (clientes; compras; proveedores; almacén y vuelve al cliente.
Planeación vs. Tiempo:
El tiempo influye en la planeación tanto estratégica, táctica, operativa en la primera se realiza al meses años en la segunda a semanas meses y en la tercera días horas.
3. De la estrategias logística a la logística estratégica
La estrategia logística es un elemento o una herramienta para la estrategia global mejoramiento y evolución. La lógica estratégica: es el motor de la estrategia global dinamización y transmutación.
Los tipos de estrategias:
Dominios sobre los costos
Diferenciación
Innovación alianzas
Espacio y misión
Diversificación
4. Tipología (y la estrategia en ella)
Estrategia logística: optimizar costos que son específicos de la logística, ayuda a reducir niveles de inventarios y costos financieros de capital inmovilizando. Las defenecía ayuda mejorar la calidad en los servicios logísticos, se utiliza de manera eficiente el centro de distribución parta reaprovisionamiento, en términos innovación es un soporte para innovación, utiliza una forma de comulación ágil personalizada, actualizada y en línea utilizando protocolos de comunicación modernos
Logística estratégica: se optimizan costos por medio de la logística, ayuda a reducir costos en compras enfocando la negociación con tecnología. Ayuda al incremento de la diferenciación realiza un diseño flexible a los requerimientos del cliente, se maneja como un recurso para la innovación, ayuda a ser confiable, mantenimiento y disponibilidad.
5. La Estrategia
La estrategia es una fórmula amplia para orientar qué se va a lograr, cómo se va a competir, en qué mercado se va a participar y con diferentes elementos de contraataque. En consecuencia, una estrategia viene a ser una combinación de fines y de medios, las orientaciones de cómo llegar a esos fines.
Toda estrategia debe contener un conjunto de decisiones congruentes, dirigidas a mejorar y fortalecer la posición que una organización tiene en relación a su competencia, a su mercado y a su medio.
Internet no anula las fuentes tradicionales de ventaja competitiva sino que las hace más relevantes que nunca, que en la medida en que más y más compañías empiezan a hacer uso de la tecnología basada en Internet, la red misma se neutraliza como fuente de ventaja competitiva en la medida en que las aplicaciones de Internet se estandarizan, las empresas no podrán sobrevivir en el largo plazo sin ellas
Las verdaderas ventajas competitivas en el Internet se encuentran donde siempre han estado: en el ofrecimiento de productos únicos y diferenciados, contenido propio y valioso, un mejor conocimiento del producto, procesos de fabricación más eficientes, un mejor servicio al cliente y mejores relaciones. Internet puede apoyar todas estas actividades fundamentales.
Una combinación de Internet y métodos tradicionales hará más competitivos los procesos de producción y las actividades de soporte.
un ejemplo de la industria automotriz: es poco probable que alguien compre un carro a través de Internet, sin tocarlo, ver el brillo de su pintura o sentir el olor de su interior de cuero. Y mucho menos sin tener la oportunidad de negociar con el vendedor por el precio y sentirse un "ganador" al pagar un poco menos de lo que dice el catálogo. Pero para lo que sí utilizan la red los compradores potenciales de automóviles es para comparar modelos y especificaciones, conocer mejor la marca de su preferencia o compartir experiencias con otros compradores. En otras palabras, los cibernautas estarán más informados en su decisión de compra, gracias a Internet.
PLANIFICACION ESTRATEGICA
1. Todo proceso que se quiera llevar a cavo como lo es la creación de una empresa, debe iniciar por desarrollar una planeación estratégica que le permita fijar cada uno de su metas y objetivos y le ayude a lograra el uso efectivo de recursos humanos y financieros mediante estrategias bien planteadas y desarrolladas. Implica el desarrollo de planes orientados siempre hacia los objetivos planteados.
2. La competencia se hace cada ves mas fuerte y el nivel de vida, los productos y los materiales que lo conforman se hacen cada ves más caros, situación que dificulta sobresalir en la competencia pues su desarrollo en los procesos debe ser excelente al igual que las estrategias que utilice en pro de su reconocimiento las cuales son una tarea difícil en una organización y dependen de la calidad de la información y análisis observado y de la adecuada aplicación de tecnología.
3. El mejoramiento consolidación y éxito de una compañía, dependen del buen diseño de unas metas y objetivos, y de el tipo de estrategia se pretende desarrollar en pro de su alcance y cumplimiento; requisitos que en la mayoría de las pequeñas empresas, no se cumple, porque su deseo de crecer y conseguir dinero se limita a lo que se presente día a día omitiendo la importancia que tiene el diseño de un plan y una estrategia que facilitara su crecimiento total o parcial, a través de una ampliación y consolidación de su situación financiera, una ampliación de su mercado potencial, y una ampliación de sus actuales líneas de crecimiento.
Dado que la plantación estratégica es de gran importancia para el crecimiento y mejoramiento de una empresa, y que su desconocimiento y falta de interés provoca un gran descenso en las pequeñas empresas, se hace necesaria una buena orientación al respecto.
4. La planificación estratégica nos permite establecer la dirección a seguir por la empresa y sus unidades de negocio ya que nos brinda una perspectiva mas clara de la situación a futuro de una organización y así mismo facilita la toma de decisiones ya que es una importante herramienta de diagnostico análisis, reflexión y toma de decisiones colectivas con respecto a la situación actual de una organización.
5. La tecnología es de gran importancia y apoyo para el desarrollo e implementación de la planificación estratégica debido a que la aplicación adecuada de tecnologías permite simular escenarios futuros que nos facilita obtener una visión mas clara de la situación futura de la empresa ya analizada de forma manual. De esta manera la toma de decisiones se hace más posible y efectiva teniendo en cuenta que una decisión en el presente puede cambiar de manera óptima y radical el futuro.
ESTRATEGIA E INTERNET
1. Las empresas que son desarrolladas netamente por Internet, también pueden aplicar estrategias competitivas e innovadoras como lo es la aplicación de operaciones físicas que faciliten el conocimiento del mercado y sus necesidades con el fin de satisfacerlas adecuadamente y de esta manera asegurar mercados potenciales que aumenten la rentabilidad de la empresa y ayuden de alguna manera a fidelizar el cliente.
2. Generalmente todos diseñamos estrategias sin saber que lo hacemos, en realidad sucede de forma instantánea en busca de rentabilidad y eficiencia. Pero nuca tenemos la certeza que funcionara y solo lo hacemos por probar diferentes alternativas. Es esta misma situación de incertidumbre, la que ocasiona continuos problemas en las empresas, ya que una estrategia debe plasmarse en un plan, luego de analizarse y estudiarse profundamente, definiendo su viabilidad, en lo cual la tecnología es un apoyo optimo debido a que aumenta su confiabilidad.
3. Es de gran importancia diseñar estrategias claras que permitan controlar definir y diseñar el rumbo adecuado de la compañía y así mismo una propuesta de valor que este basada en la misión visión y objetivos ya establecidos para que la compañía obtenga fortalezas que la diferencien de su competencia. Es primordial tener en cuenta que la aplicación de tecnología en el desarrollo e implementación de dichas estrategias es óptima para garantizar su efectividad.
4. La dura competencia existente, para la producción de más y mejores bienes y servicios, ha provocado que las organizaciones se preocupen cada vez más, por mejorar los procedimientos administrativos, los procesos productivos y en general las estructuras organizacionales que son una base importante de la eficiencia en sus actividades, debido a que un trabajo bien organizado y tecnificado que facilita el diseño de optimas estrategias, permite un trabajo activo y sincronizado que asegura la eficiencia y competitividad de una compañía.
5. Es de gran importancia hacer de los productos ofrecidos por la empresa, algo mas llamativo para el cliente, teniendo en cuenta sus expectativas y necesidades, logrando beneficios entre empresa y consumidor, teniendo en cuenta que el consumidor obtiene el producto que quiere y la empresa el dinero que merece por el trabajo invertido en el. Para esto se hace necesario el desarrollo de estrategias óptimas mezcladas con Internet lo cual asegura el desarrollo de ventajas competitivas.
PLANEACION ESTRATEGICA
1. Toda organización debe ser analizada y evaluada constantemente con el fin de identificar posibles fallas y diseñar estrategias que ayuden a fortalecer la competitividad de la empresa; para lo cual es recomendable aplicar una matriz llamada DOFA que es una herramienta utilizada para la formulación y evaluación de estrategias y Generalmente es utilizada para empresas, a las cuales se les analiza como primera medida sus fortalezas y debilidades
2. Continuamente las empresas se enfrentan a grandes dificultades que disminuyen su efectividad y competitividad. Generalmente estas dificultades y amenazas se dan en algunos de los procesos y no en todos, de tal manera que para facilitar el análisis de vulnerabilidad es importante evaluar proceso por proceso identificando algunas variables como las posibles amenazas, las consecuencias que traerá dicha amenaza si llega a ocurrir que impacto conlleva, la probabilidad de que ocurra y la capacidad de reacción en caso de que ocurra. En consecuencia, es de suma importancia que una vez desarrollado el análisis, la amenaza sea eliminada si es posible y seguidamente, diseñar estrategias que fortalezcan la capacidad de reacción.
3. Para lograr competir con éxito, satisfacer a los clientes y lograr un buen desempeño del negocio, es clave y esencial la aplicación y desarrollo de la gerencia estratégica, lo cual implica una serie de acciones que los directivos deben implantar para obtener el éxito de la organización, permitiendo establecer los objetivos de la empresa y los cursos de acción fundamentales, según las características del entorno competitivo, y de las condiciones actuales y potenciales de la empresa. La mejor estrategia para una empresa es aquella que desarrolla su capacidad de reacción ante un entorno que cambia con gran velocidad.
4. Es claro que en la actualidad las empresas deben enfocarse en el consumidor final y hacer de el, el primer eslabón de la cadena de suministros y ofrecerle lo que realmente necesita, en busca de satisfacer completamente sus necesidades. Para facilitar este objetivo, se hace necesaria, la integración de los procesos logísticos y comerciales lo cual proporciona, una mayor facilidad en el cumplimiento de su satisfacción
5. La matriz dofa es una herramienta indispensable para el análisis y diseño de estrategias que ayuden a la optimización de la empresa, la cual analiza los factores internos de la empresa como las oportunidades amenazas fortalezas y debilidades. Así mismo analiza los factores externos de ella que aunque estén fuera de su control se tienen en cuenta para el análisis interno y el diseño de estrategias que permitan dar respuesta a los inconvenientes que se puedan presentar.
Fortalezas y debilidades son factores internos a la empresa, que crean o destruyen valor. Incluyen los recursos, activos, habilidades, etc.
Dentro de las serie de estrategias que utilizan las empresas y que han mostrado ser eficientes y eficaces en la creación de rentabilidad y utilidad en los resultados de la organización encontramos las que contribuyen al desarrollo de una cultura de competitiva y responsable con su entorno y dentro de la empresa misma generando asi que muchos ejecutivos busquen diferentes maneras de obtener cambios organizaciones en la interiorización de estrategias para llegar a soluciones concretas, lo que llevará a elevar la capacidad personal de cada integrante en cuanto a la identificación con la misión de la empresa y sus resultados.
Esto implica un mayor nivel de direccionamiento, liderazgo, sentido de pertenencia y desarrollo de equipos de trabajo de alto desempeño y el fortalecimiento del trabajo interfuncional lo que permitirá lograr una reducción de de costos financieros, humanos, sociales entre otros , estos equipos de trabajo bajo la supervisión de los ejecutivos y mediante indicadores de gestión aplicados a cada proceso generan que exista una retroalimentación interna de la empresa, lo cual se reflejará en una organización ágil, abierta al cambio, gestio e innovadora y que lleve a sus empleados a el desarrollo de mejores practicas en todos los niveles de la organización, reenfocado, conectado y alineado la organización hacia sus objetivos y principios y siempre teniendo, la persona como el verdadero capital de la organización ya que es el factor mas importante para generar los cambios hacia una gestión organizacional de calidad competente y competitiva.
Para desarrollar y crear nuevas estrategias organizacionales tenemos que tener varios conceptos como lo es el de la adaptabilidad que nos ayuda a reaccionar con flexibilidad para resolver problemas a las exigencias cambiantes del entorno, esto siempre buscando un sentido de identidad, conocimiento y visión en cuanto a determinar que somos, que fines perseguimos, y que es lo que hacemos como empresa y como percibimos e interpretamos correctamente las propiedades del entorno.
La integración e interacción de todos sinérgicamente busca la alineación de esfuerzos hacia la consecución de los mismos fines a través de un trabajo interfuncional que lleve a la organización convierta la información en conocimiento mediante los diferentes recursos empresariales para así dar mejor rendimiento y rentabilidad lo cual ayuda a estar en constante cambio con el entorno lo cual nos hace flexibles
David Gonzalez
1. Planeación Estratégica es el proceso de seleccionar las metas de la organización, determinando las políticas y programas requeridos para alcanzar los objetivos específicos que conducirán hacia las metas, y estableciendo los métodos necesarios para garantizar que las políticas y programas estratégicos se ejecuten.
2. La Planeación Estratégica se puede definir como un enfoque objetivo y sistemático para la toma de decisiones en una organización. Es un intento por organizar información cualitativa y cuantitativa que permita la toma de tales decisiones. Es un proceso y está basado en la convicción de que una organización debe verificar en forma continua los hechos y las tendencias internas y externas que afectan el logro de sus propósitos.
El modelo estratégica insiste en que una organización debe estar en capacidad de influir sobre su entorno, y no dejarse determinar por él, ejerciendo así algún control sobre su destino. La planeación no es una actividad corriente en nuestro medio y por tanto simultáneamente con el aprendizaje de modelos de planeación, es necesario trabajar por desarrollar una cultura de la planeación.
Hoy se comprende como un proceso permanente que pretende adelantarse a los acontecimientos, para tomar oportunamente las decisiones más adecuadas. Es también una actitud de mantenerse permanentemente alerta y enterado del curso de los acontecimientos, analizando las circunstancias que se van presentando con el propósito de impedir que tales acontecimientos y circunstancias desvíen a la organización en la búsqueda de sus objetivos, y por el contrario estar permanentemente aprovechando lo que es favorable para mejorar las posibilidades.
3. El proceso de la plantación estratégica consta de 3 etapas:
Formulación de la Estrategia: Los puntos que se deben tratar en esta etapa son los siguientes:
Elaborar la misión y visión de la organización.
Detectar las oportunidades y las amenazas externas de la organización.
Definir sus fuerzas y debilidades internas.
Establecer objetivos a largo plazo.
Generar estrategias alternativas.
Elegir las estrategias concretas que se seguirán.
Implementación de la estrategia: Para esta etapa la organización debe establecer objetivos anuales, idear políticas, motivar a los empleados y asignar recursos, de tal manera que permitan ejecutar las estrategias formuladas.
Evaluación de la estrategia: Es la parte donde los directivos definitivamente deben saber cuando no esta funcionando bien determinadas estrategias.
La evaluación de las estrategias es el medio fundamental para obtener esta información. Todas las estrategias se cambian a futuro, porque los factores internos y externos cambian permanente mente.
4. QUE NO ES PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA:
No toma decisiones futuras, ya que estas solo, pueden tomarse en el momento.
No pronostica las ventas de un producto para después determinar que medidas tomar con el fin de asegurar la realización de tal pronostico en relación a factores (compras de insumos, instalaciones, mano de obra etc....)
No representa una programación del futuro, ni tampoco el desarrollo de una serie de planes que sirvan de molde para usarse diariamente sin cambiarlos en el futuro lejano.
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5. BENEFICIOS
Representa una estructura para mejorar la coordinación y el control de las actividades
Reduce al mínimo los efectos de condiciones y cambios adversos
Permite que las decisiones importantes apoyen mejor los objetivos establecidos
Crea una estructura para la comunicación interna entre el personal
Fomenta una actividad favorable al cambio
Proporciona cierto grado de disciplina y formalidad a la dirección de una empresa
Ofrece un método cooperativo, integrado y entusiasta para enfrentar los problemas y las oportunidades
1. En un negocio, se hace de suma importancia tener una definición clara de los objetivos y las metas que pretende alcanzar, pero aun así esto no es suficiente si solo se quedan plasmadas en el papel; para lo cual es importante desarrollar una adecuada planificación estratégica que evalúe deforma sistemática la naturaleza del negocio, sus objetivos y sus metas y de esta manera, desarrollar estrategias que ayuden a alcanzar dichos objetivos.
La planificación estratégica nos permite observar a futuro los posibles problemas y ventajas de una organización, de tal manera facilita la toma de decisiones adecuadas respecto a los problemas a futuro identificados y así actuar de manera conveniente para cumplir los propósitos fundamentales ya trazados por la organización.
2. La planificación estratégica es una importante herramienta de diagnóstico, análisis, reflexión y toma de decisiones colectivas, con respecto al desarrollo actual de una organización y al camino que deben recorrer en el futuro, para adecuarse a los cambios y a las demandas que les impone el entorno. De esta manera, la planificación nos permite establecer la dirección a seguir por la empresa y sus unidades de negocio, examinar, analizar y discutir sobre las diferentes alternativas posibles, facilita la posterior toma de decisiones y además brinda mayores soluciones y menores riesgos para lograr el máximo de eficiencia.
3. Actualmente la complejidad del entorno, que se caracteriza por ser cada ves mas competitivo y cambiante, a impulsado a las empresas a la aplicación y diseño de la planificación estratégica puesto que dicha planificación no se encarga solamente de prever un camino a seguir si no que busca anticipar su rumbo ante los seguros cambios que conlleva el tiempo y la dura competencia. La aplicación de la planificación estratégica requiere del desarrollo de adecuadas metodologías que permitan definir correctas estrategias mediante la definición y análisis de una organización y su situación actual.
4. Sin duda alguna la tecnología es una herramienta importante para la ejecución y optimización de cualquier proceso, por lo cual es de gran ayuda para la planificación estratégica debido a que mediante la aplicación de tecnologías que permiten simular probables escenarios futuros se obtiene una visión mas clara de los análisis realizados y así mismo facilita la toma de decisiones favorables, correspondientes al análisis. En efecto la planificación estratégica consiste en tomar decisiones adecuadas en el presente, sabiendo que estas tendrán un impacto en el futuro ya que el presente decide el futuro de una organización.
5. Diseñar un plan estratégico no significa que la organización estará a salvo de cualquier inconveniente a futuro que se le presente y o que las decisiones tomadas respecto a el serán las adecuadas generalmente por que la planificación estratégica no se realizo correctamente y fracasó, lo cual se indica con los resultados observados. En general la planificación estrategia fracasa por dos razones: la estrategia inapropiada y una sobre implementación, lo cual surge como consecuencia de distintos factores como: la recogida inapropiada de información, la interpretación inadecuada de la naturaleza del problema, no encajan los recursos de la organización con el entorno, la sobreestimación de los recursos y habilidades etc.
ESTRATEGIA E INTERNET
1.Tecnología basada en Internet es una herramienta de gran importancia para una compañía que quiere sobresalir ante su competencia y mantener actualizada, lo cual le asegura una mayor efectividad y confianza respecto al consumidor final, porque además de ser un apoyo constante y efectivo en cada uno de los procesos es una fuente importante de publicidad que permite dar a conocer sus productos y servicios de manera rápida y constante a un precio cómodo.
2.No es para nadie un secreto que la innovación, calidad, eficiencia en la fabricación el adecuado conocimiento del producto el servicio al cliente y las buenas relaciones, son clave importante para alcázar ventajas competitivas sólidas pero difíciles de alcanzar si ni se realizan por medio de herramientas de apoyo que agilicen y optimicen cada uno de estos procesos. Una de estas herramientas de apoyo es el Internet que facilita la comunicación, su adecuada aplicación es un apoyo importante para las actividades fundamentales de la empresa y lo más importante genera costos relativamente bajos.
3.Continuamente el diseño y la aplicación de estrategias suele ser bastante complicado para las empresas, pero su adecuado desarrollo que es facilitado por la aplicación de tecnologías integrado con Internet asegura ventajas competitiva sólidas que aumentan considerablemente la confiabilidad de pare del consumidor hacia la empresa. Es de gran importancia recordar que una ves aumenta dicha competitividad y confiabilidad es primordial aumentar en esta misma medida la atención y personalización del cliente y no dejar todo en manos del Internet debido a que este puede llegar a ser un arma de doble filo ya que para el consumidor es esencial sentir que es importante y que puede contar con alguien que solucione sus inquietudes sin tener nada de por medio.
4.La aplicación de estrategias adecuadas e Internet pueden hacer mas competitivos los procesos de producción y las actividades de soporte. Aun así no significa que podamos cambiar por completo estos procesos pero si que los puede apoyar y optimizar si es aplicado correctamente ya que generalmente este forma una barrera del cliente hacia la empresa mas aun si se trata de productos nuevos que la empresa quiere dar a conocer debido a que el cliente es curioso y prefiere palparlo.
5.Es importante aclarar, que el Internet es una forma ideal y económica que puede implantar alguien que desee crear empresa, lo importante es saber enfocarla hacia este medio y aplicar estrategias adecuadas e innovadoras que cautiven al consumidor con el diseño de sus productos, la variedad de su oferta, el servicio al cliente y el posicionamiento de su maraca, que es parte importante que brinda seguridad y confiabilidad al consumidor el cual por esta seguridad no le importara pagar algo mas por algún producto que le genera confianza con tal de no arriesgar su dinero en un sitio mas económico pero de poca reputación.
PLANEACION ESTRATEGICA
1. Para la el desarrollo de estrategias eficientes que contribuyan al mejoramiento de la competitividad de la empresa mediante su evaluación y análisis es importante entender el proceso de crear una matriz dofa, que aunque es muy censillo se debe ser muy objetivo: Para crear una matriz DOFA se hace necesario que en cada uno de los cuatro cuadrantes (debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas) se debe hacer una lista factores, Seguidamente, se les puede asignar un peso o valor, según las prioridades de la empresa o ante que se esta evaluando.
2. La aplicación de una gerencia estratégica es clave para el desarrollo de una empresa eficiente y competitiva, ya que permite que una organización logre sus objetivos.La formulación de estrategias incluye la identificación de las debilidades y fortalezas internas de una organización, la determinación de sus amenazas y oportunidades externas, el establecimiento de misiones, la fijación de los objetivos y el desarrollo de las estrategias alternativa. La ejecución de estrategias requiere que la empresa establezca metas, diseñe políticas, motive a sus empleados y asigne recursos de tal manera que las estrategias formuladas puedan ser llevadas a cabo en forma exitosa.
3. Regularmente las empresas se comparan con la competencia, pero en la mayoría de las situaciones su comparación es negativa y poco constructiva, lo cual ocasiona errores en algunas decisiones que pretende implantar para superar a su rival. Compararse con la competencia implica estudiarla detenidamente y detectar sus fortalezas y debilidades tratando de asimilarlas y aplicarlas según convenga, haciendo la competencia mas dura para los demás. Cabe resaltar que no solo es de gran importancia analizar la competencia si no también analizar el desarrollo interno de cada área para identificar determinadas fallas. Este método es vital para la identificación de posibles alianzas que contribuyan al incremento de la competitividad.
4. Para el desarrollo de un plan estratégico es de suma importancia precisar con exactitud y cuidado la misión de la empresa ya que esta presenta las funciones operativas que va a ejecutar en el mercado y va a suministrar a los consumidores. El objetivo de diseñar planes estratégicos es el logro de los objetivos establecidos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto mediano y largo plazo según el tamaño de la empresa ya que esto implica qué cantidad de planes o actividades debe ejecutar cada unidad operativa.
5. La planificación estratégica en logística se ha convertido en una de las funciones básicas de una organización, la cual permite identificar las fusiones operativas que va a ejecutar una empresa en el mercado y va a suministrar a los consumidores a través de la cadena de suministros que es debidamente integrada y coordinada mediante la planificación de estrategias que optimizan su funcionamiento. El resultado obtenido de la aplicación de los planes estratégicos se refleja a través del presupuesto, es de considerarse que es fundamental conocer y ejecutar correctamente los objetivos para poder lograr las metas trazadas por las empresas.
David Gonzalez
1. El desarrollo de soluciones tecnológicas avanzadas para distintas facetas de la actividad empresarial ha hecho posible que, durante la última década, se haya producido un rápido avance y descubrimiento de nuevos modelos de negocio. Las telecomunicaciones, las redes de información, y especialmente la creación de la red de redes, Internet, han globalizado la economía, introduciendo cambios importantes en la forma tradicional de hacer negocios, creando al mismo tiempo estructuras y culturas organizativas de nuevo cuños capaces de transformar los mercados.
2. El avance tecnológico es el elemento transformador que ha variado completamente las reglas del juego. La economía tradicional se ha ocupado y preocupado históricamente por la escasez de recursos, por garantizar una oferta, generalmente limitada por barreras de entrada de diversa índole, especialmente de tipo financiero. Paradójicamente, la nueva economía de la mano de la tecnología aplicada a los negocios, presenta unas coordenadas completamente distintas; la información, el recurso más importante para las empresas que nacen al amparo de Internet, no es precisamente escaso, sino todo lo contrario. De ahí que las barreras de entrada para la oferta se hayan reducido al máximo, esto sin tener en cuenta la gran afluencia de inversión proveniente de la economía tradicional que ha buscado mayor dinamicidad y una oportunidad de salir de los tradicionales canales de inversión. La escasez se encuentra más bien por el lado de la demanda, precisamente por el gran número de oferentes y su sobrecapacidad. Se produce, entonces el efecto secundario de la concentración a través de procesos de fusión o compra, que intentan limitar la oferta y controlar los efectos de la sobrecapacidad improductiva para una demanda insuficiente.
3. El Análisis Porter de las cinco fuerzas es un modelo elaborado por el economista Michael Porter en 1979, en que se describen las 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compañía que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado, o algún segmento de éste.
En 1980 Michael Porter desarrolló este método de análisis con el fin de descubrir qué factores determinan la rentabilidad de un sector industrial y de sus empresas.
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
2. La rivalidad entre los competidores. Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados.
3. Poder de negociación de los proveedores. Un mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido.
4. Poder de negociación de los compradores. Un mercado no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo.
5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales.
4. La economía de escala se refiere al poder que tiene una empresa cuando alcanza un nivel óptimo de producción para ir produciendo más a menor coste, es decir, a medida que la producción en una empresa crece, (zapatos, chicles, bastones, cajas de cerillas...) sus costes por unidad producida se reducen. Cuanto más produce, menos le cuesta producir cada unidad.
En otras palabras, se refiere a que si en una función de producción se aumenta la cantidad de todos los inputs utilizados en un porcentaje, el output producido puede aumentar en ese mismo porcentaje o bien aumentar en mayor o menor cantidad que el mismo porcentaje. Si aumenta en el mismo, estaríamos ante economías constantes de escala, si fuera en más, serían economías crecientes de escala, si fuera en menos, en economías decrecientes de escala. Comúnmente, cuando se dicen simplemente "economías de escala", se refieren a las crecientes, ya que estas denotan una función bastante ventajosa desde el punto de vista económico, porque significa que la producción resulta más barata por término medio cuanto mayor es el empleo de todos los recursos.
5. El análisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (en inglés SWOT: Strenghts, Weaknesses, Oportunities, Threats).
De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas.
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia. Recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.
David Gonzalez
1. Se reflejan todas las facetas de la estrategia organizacional las cuales proveen a la empresa diferentes variables para un excelente comportamiento en el mercado.
La Estrategia es un curso de acción que consiste en las movidas y forma de acercamiento utilizado por la gerencia para obtener un resultado deseado (visión, misión, meta, objetivo o intención).
La Estrategia es un curso de acción a ser perseguido por los niveles personales de gerencia estratégica, corporativos, comerciales, funcionales, y operacionales.
La Estrategia es dirigida al mercado cuando ha sido conducida "tratando con el presente", ganando una ventaja favorable y competitiva y encontrando la estrategia correcta que se ajuste entre las capacidades organizacionales y las oportunidades del medio externo.
2. La imperiosa necesidad de abordar sistemáticamente y en forma continua acciones de evaluación, para efectos de diagnóstico en las organizaciones del sector productivo (tanto públicas como privadas), basada en la aplicación de una herramienta objetiva, práctica y viable, conocida como Matriz FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas), que permite desarrollar las estrategias, y de ésta forma analizar los factores que tienen mayor preponderancia y proporciona juicios para la construcción de un balance estratégico, que representa para la dirección de las organizaciones la posibilidad de participar en forma exitosa en la implantación de estrategias.
3. Dentro del proceso administrativo, la planeación constituye punto inicial de la acción directiva ya que supone un establecimiento de objetivos y los cursos de acción para lograrlo. Este logro depende en gran medida del grado de conocimiento de las variables del entorno organizacional. La planificación requiere de un proceso de toma de decisiones cuyos resultados implicarán una adecuación reguladora de las acciones operativas a aplicar para la consecución de las metas previstas, esto es, qué tipo de estructura organizacional se adaptará a la estrategia intentada, qué personal se asignará para ello, qué tipo de tecnología se necesitará, qué tipo de recursos se utilizarán y qué clase de controles se aplicarán para la producción de bienes o servicios.
4. La gestión de la velocidad busca organizar, planear, procesar y direccionar todos los procesos de la compañía de manera veloz, rápida y fluida al ritmo de la vanguardia del mercado.
Las exigentes niveles de competitividad hacen que cada día las empresas sean mas veloces y que creen estrategias para abarcar parte del mercado y así mejorar integración en la SCM o red de negocios.
5. La Gestión Logística es fundamental en la implementación exitosa de las estrategias de mercadeo en los canales de distribución comercial, ya que permite agregar valor de lugar y de tiempo, de tal manera que los tiempos de respuesta al mercado son reducidos, de una forma más eficiente e innovadora posible y con el mejor nivel de servicio ofrecido a los clientes y consumidores.
La organización empresarial corresponde el proceso de organizar los recursos (humanos, financieros y materiales) de los que dispone la empresa, para alcanzar los objetivos deseados. Son muchos los modelos o estilos de organización que podemos encontrar.
uno de los aspectos de la organización es el establecimiento de departamentos, que designan un area o division en particular de una organización sobre la cual un administrador posee autoridad respecto del desempeño de actividades especificas, de acuerdo con su uso más general, los departamentos pueden ser producción, control de calidad, ventas, investigación de mercado,una herramienta fundamental e indispensable para la proyeccion de cada una de estas.tambien podemos clasificarlos por mdio de : Niveles Organizacionales El propósito de la organización es volver eficaz a la misma mediante la cooperación humana, la razón en que existen niveles organizacionales esta en marcar un limite de personas a las que pueda controlar un administrador de una manera más efectiva.
Planificación y estrategia [editar]Analizando el significado de las palabras planificación y estrategia a través de una amplia consulta de la literatura respecto al tema.
¿Que es planificación? Planificación es pensar en el futuro. - Planificar es controlar el futuro. Vale decir, actuar sobre ese futuro. - Planificar es tomar decisiones. Es decir, determinar con anterioridad que se va a hacer para alcanzar un objetivo. - Planificar es tomar decisiones de manera integrada. Esto implica que las decisiones estén integradas entre si. - Planificar es un procedimiento formal para producir un resultado articulado en forma de un sistema integrado de decisiones.
¿Por qué planificar? 1. Para coordinar actividades. La idea es que más de una persona tenga responsabilidad de desarrollar estrategias y, en consecuencia, comparten políticas administrativas. 2. Para asegurar que el futuro se toma en cuenta. Los gerentes deben ser capaces de tomar el futuro en cuenta para prepararse para lo inevitable, evitar lo indeseable y controlar todo lo que se puede controlar. 3. Para ser “racionales”. 4. Para controlar. Puesto que existe un plan detallado que propone las actividades a realizar, el control es facilitado. Pero no solo facilita el control de los empleados, sino también el de los funcionarios y ejecutivo, debido a que el proceso de planificación es formalizado.
Herramientas de Planificacion. Para Ejecutar adecuadamente un plan se requiere del uso Herramientas que permitan llevar un seguimiento y Control de los asuntos pendientes y objetivos alcanzados,en sus inicios el EMAIL se constituyo como la herramienta numero uno para el intercambio de informacion y Comunicacion entre personas, pero no existia ningun metodo de Comunicacion tipo email orientado a la organizacion y control de asuntos pendientes en empresas,hoy en dia hay empresas que desarollan aplicaciones informaticas orientadas al Opromail el manejo de informacion tecnologica en todos los procesos de la misma.
Es el proceso mediante el cual los ejecutivos trazan la dirección a largo plazo de una entidad estableciendo objetivos específicos en el desempeño, tomando en cuenta circunstancias internas y externas para llevar a cabo los planes de acción seleccionados. Esto suele llevarse a cabo dentro de las organizaciones en el nivel directivo, o el más alto nivel de mando. La cual se realiza por medio de tácticas y procedimientos empleados para el logro de un objetivo especifico o determinado.
La planeación táctica presenta características de ser un proceso continuo y permanente, orientado al futuro cercano, racionalizar la toma de decisiones, determinar cursos de acción, es sistémica ya que es una totalidad formada por el sistema y subsistemas, visto desde un punto de vista sistémico. Es iterativa ya que se proyecta y debe ser flexible para aceptar ajustes y correcciones, es una técnica cíclica que permite mediciones y evaluaciones conforme se ejecuta, dinámica e interactivo con los demás y es una técnica que coordina a varias actividades para conseguir la eficiencia de los objetivos deseados.
La incertidumbre provocada por las presiones e influencias ambientales debe ser asimilada por la planeación intermedia o táctica. Se debe convertir e interpretar en las decisiones estratégicas, del nivel más alto, en planes concretos en el nivel medio, se convierte en planes que se pueden emprender y a su vez, subdividir y detallar en planes operacionales a ejecutarse en el nivel operativo.
El nivel táctico es la toma de decisiones, el seguimiento y control parcial.
Esta tambien puede ser una herramienta util para el manejo de una empresa dependiendo del uso que se le y los beneficios que se pueda obtener de este, puesto que el medio como tal se hace indispensable deacuerdo a las nesecidades de cada organizacion.
1. En la Planeación Estratégica se diseña el logro, poniendo en puesta los objetivos y metas por cumplir estableciendo a su vez un lapso de tiempo que nos dará un mayor visión de la planeación y la estrategia a seguir para así mismo llegar a la misión de la organización; de hecho se debe tener en cuenta los criterios y/o pautas como: el tamaño de la empresa, su actividad económica, el personal, nuestro entorno, la ruta de acción a seguir, . el mercado a arrasar, ya que implica la cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada unidad operativa....EL ÉXITO DE NUESTROS PLANES LO MIDE LA MAGNITUD DE ERRORES EN EL PROCESO.....
2. En la estrategia planeada la gestión, las habilidades, el compromiso, el liderazgo, el talento humano con el que contamos, los recursos, el presupuesto, son un buen aporte para la realización de lo planeado, además son fundamentales para conocer y ejecutar correctamente los objetivos para poder lograr las metas trazadas por las empresas.
También es importante señalar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misión, pues es fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que va ha ejecutar en el mercado y a los consumidores.
3.El establecer la misión, plantear estrategias, analizar los factores del medio ambiente comparar y combinar con los recursos para determinar las tácticas, los proyectos y pasos a seguir, asociando los cambios, los impulsos y capacidades estratégicas, son en el sistema de gerencia importantes para dar resultados, además hoy en día el management exige la planificación de las tareas de los empleados a realizar, el qué, cómo, hacia y cuándo ejecutar las tareas pues hace falta impulsar el desarrollo cultural, el sentido de pertenencia esto significa que todas las personas relacionadas con la organización se desarrollen en su saber, en sus expectativas, en sus necesidades, y en sus formas de relacionarse y de enfrentar al mundo presente y futuro, esencialmente dinámico.
4. La investigación y el desarrollo cobran mayor importancia en la planeacion estratégica; pues el lapso de tiempo entre la inversión y la introducción al mercado se minimiza cada vez más y el ciclo de vida de los productos se acorta; la velocidad de los procesos causas, por una mayor competencia. Es allí donde las inquietudes nacen: "qué lograr" (objetivos) al "qué hacer" (estrategias) por tanto con la Planificación Estratégica se busca concentrarse en sólo, aquellos objetivos factibles de lograr y en qué negocio o área competir, en correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno.
5. La planeación trata las decisiones actuales, lo que significa que la planeación estratégica considera la red de consecuencias de causas y efectos durante un tiempo, relacionada con una decisión real o intencionada que tomará el director. La esencia de la planeación estratégica consiste en la identificación sistemática de las oportunidades y peligros que surgen en el futuro, los cuales combinados con otros datos importantes proporcionan la base para qué una empresa tome mejores decisiones en el presente para explotar las oportunidades y evitar los peligros en la Planeacion se diseña una proyección identificando las formas para lograrlo.
Tiene dos connotaciones; realizacion de un mapa con las posibles decisiones futuras de la organizacion, rutas de accion personal para el futuro. Siempre se esta con la incertidumbre de que pasara y como actuaremos.
Desarrollar estrategias que le permita el aprovechamiento de las fortalezas y oportunidades. Desde tiempos remotos siemprese se a querido conocer el futuro para asi saber que desiciones poder tomar cuando se presente algun inconveniente o problema.
Todo esto no se logra con una esfera magica, como la mayoria cree, se logra con calculos matematicos implementando tambien tecnologias y metodologias de planeacion estrategica, todo esto sí nos permite predecir alternativas y elegir a nuestro criterio. Este plan estrategico debe ser flexible a los cambios que se presenten en el entorno. Se deben tener encuenta los planes de contingencia, los sistemas de monitoreo, estructura organizacional flexibles, complementando un exitoso proceso de planeacion estrategica.
Segun Peter Drucker " la estrategia requiere que los gerentes analicen su cituacion presente, analizando que recursos tiene la empresa y cuales deberia tener".
La Estrategia Global se enfoca a nivel mundialeligiendo varias dimenciones estrategicas, cada una de ellas tiene una estrategia multidomestica que busca maximizar el desempeño, masificando la ventaja competitiva global.
Segun Alfred D Chandler definio la estrategia de una empresa como " la determinacion de metas y objetivos a largo plazo, la adpcion de cursos de accion para alcansar las metas y objetivos y la asignacion de recursos de para alcanzar las metas.
El pensamiento estrategico ha evolucionado a la par del desarollo del macroentorno y de las organizaciones empresariales.
SCHANDEL y HOFER describieron el proceso de la administracion estrategica compuesto por dos etapas claramente diferenciadas:
- la de analisis o planeacion estrategica y
- la implementacion del plan estrategico
segun ellos el analisis comprende basicamente el establecimiento de metas y estrategias, mientras que la implementacion es la ejecucion y el control.
La estrategia se considera uno de los instrumentos mas importantes para que las organizaciones puedan proyectar en el tiempo el cumplimiento de los objetivos de largo plazo mediante el aprovechamiento de sus capacidades para aprovechar el entorno y asimilar-hasta crear las oportunidades del ambiente en beneficio de estas.
Planificar siginifica anticipar el curso de la accion que ha de tomarse con la finalidad de alcansar una situacion deseada.
1. La planeación estratégica inicia con el establecimiento de metas organizacionales, definiendo estrategias y políticas para lograr las metas establecidas, y estructura planes detallados para asegurar la implantación de las estrategias, obteniendo así los fines buscados, decidiendo los esfuerzos de planeación que debe hacerse, cuándo y cómo debe realizarse, quién lo llevará a cabo, y qué se hará con los resultados.
2. La planeación estratégica representa los planes producidos en un tiempo específico, durante el cual se elaboraron los planes, siendo un proceso continuo, formulando estrategias, observando los cambios en el ambiente del negocio, teniendo en cuenta que la planeación debe efectuarse en forma continua y ser apoyada por acciones apropiadas cuando sea necesario, en consecuencia es una actitud, una forma de vida que requiere de dedicación para actuar con base en la observación de las proyecciones, determinando planes constantes e integrales de quien los preside. Es importante destacar que la planeacion representa un proceso mental, un ejercicio intelectual, más que una serie de procesos, procedimientos, estructuras o técnicas prescritos, por que se basa en lo estratégico……
3. Los planes estratégicos, son programas a mediano plazo, presupuestados a corto plazo y ejecutando planes operativos, con esfuerzos asignados para establecer los propósitos, objetivos, políticas y estrategias básicas, para desarrollar planes detallados con el fin de poner en práctica las políticas y estrategias y así lograr los objetivos y propósitos básicos de la compañía.
4. La planeación estratégica no trata de tomar decisiones futuras, hace la elección de los posibles sucesos futuros, es flexible y aprovecha el entorno que lo rodea, siendo un conjunto de planes funcionales, basados en los presupuestos actuales; que enfoca y guía la empresa para lograr las metas instauradas. Cabe destacar que es un modelo conceptual que presenta una idea de algo que debería ser en general, o una imagen de algo formado mediante la generalización de particularidades.
5. La planeacion estratégica analiza un antes, y establece con anterioridad, los planes seguidos de una información necesaria para el desarrollo e implantación de los planes; para llevar a cabo un programa estratégico de planeación es importante que las personas involucradas en él tengan un amplio conocimiento de lo que tiene en mente el alto directivo y cómo operará el sistema. Se planea, y se analiza la situación, de hecho es difícil examinar en forma minuciosa todos los elementos que posiblemente están incluidos en el análisis de la situación, se debe identificar los elementos pasados, presentes y futuros, la empresa le corresponde identificar varias alternativas, el que considera más adecuado para alcanzar los objetivos propuestos.
1. Los consumidores suelen ser mas exigente pues se les debe ofrecer productos únicos y diferentes, e implementar procesos de fabricación eficientes con tecnología que vaya a la vanguardia, ofrecer el mejor servicio al cliente, además los enfoque de la administración de las relaciones con los clientes y proveedores son mas rígidos, estrictos y cambiantes con el tiempo, en consecuencia los productos al darse a conocer consumidor debe ser de manera metodológica y competitiva con los demás mercados pues nuestro rival espera la oportunidad, ahora los clientes se debe atender en la post-venta y guiarlo en el proceso.
2. La distribución física con el pasar del tiempo ha ido generando valor en la cadena, es una herramienta que nos permite mayor competencia, mediante estrategia como el JUS IN TIME….además el posicionamiento de la marca en el mercado genera estabilidad, confiabilidad y Good Will, componentes básicos para el posicionamiento.
3. la estrategia no es una actividad operacional, son métodos que se crean en el ámbito empresarial, para mantener estabilidad en el mercado a incursionar, que al ser sincronizadas las actividades generan valor en la cadena del Supply Chain.
4. La estrategia es un objetivo, que genera valor, mediante tácticas, teniendo
Claro la misión empresarial, con procedimientos que sincronizan las actividades, concibiendo, generando y diseñando estrategias, teniendo Ideas
De las fortalezas diferentes de la competencia.
5. Hacer las cosas bien y correctas desde el principio, son principios básicos a la hora de realizar cualquier proceso evaluando los recursos y objetivos para nuevos nuevos mercados aunque se generen barreras en el entorno, rivalidad entre competidores, un método eficaz es la inversión en campañas publicitarias.
1. El Poder de negociación con los proveedores, representa un gran aporte para la organización pues el gremio de los suministros, es un mercado potencial debido a que el proveedor quiere ser integrante de nuestra compañía, de hecho ellos son los que dosifican el mercado y de vez en cuando lo monopolizan, es por eso que se debe tener una gran base de datos y muchos proveedores, además el intensificar las relaciones con los proveedores, trae consigo ganancias si las sabemos administrar.
2. La negociación con los compradores se han tornado a ser más exigentes, pues al poner a puesta la reducción de precios, es complejo llegar a un acuerdo, pero sin embargo hay que saber negociar, hoy en día la calidad y el tiempo de entrega son componentes necesarios para el cierre de una buena negociación.
3. La globalización ha permitido el ingreso de productos nuevos, con tecnología avanzada y precios bajos, pero para establecerlo es necesario realizar una minuciosa investigación de mercados descubriendo así las barreras del entorno que nos acoge, para así tener una fuente de gran ayuda en el momento de enfrentarlas.
4. La diferencia del producto, posicionamiento, calidad mas alta, son componente que exige el cliente, pero para esto las Inversiones en capital son un fuertes recurso financieros que permitirá la realización de los objetivos, miremos los diferentes ítems que una organización debe tener en cuenta: el sobrevivir en tiempos de desgaste, invertir en activos, mayor alcance global, creación de barreras competitivas mediante los recurso financieros, aunque se debe saber manejar la estrategia competitiva sin derivar la competencia, creando alianzas o nichos comerciales.
5. Saber manejar y adquirir patentes, es una de las estrategias que han determinado las empresas, siendo fuertes al adquirir materias primas, otra son los puntos de nodos principales, invertir en campañas promociónales, rediseñar el producto, e invertir en nuevas tecnologías son el fuerte de las empresas en vanguardia.
1. El Almacenamiento, manipulación y manejo de información de los bienes en el camino entre el fabricante y el consumidor se incluye en el proceso, efectuando asesoría al cliente sobre logística y comercio exterior siendo este uno de los procesos que se ejercen sobre el producto y que tienden a facilitar su llegada al destino final en óptimas condiciones, tales como: cargue, descargue, identificación, verificación, conteo, empaque, reempaque, proceso de órdenes, pesaje y adecuación, entre otros. También hacen parte de esta fase del proceso los servicios de consolidación y desconsolidación de la carga con el objetivo de agrupar bienes que tengan un mismo destino final.
2.La calidad Desde el inicio de esta era las organizaciones han buscado mejorar su competitividad implantando programas y técnicas para el mejoramiento de la calidad de sus productos y servicios, y la productividad de su operación. Para lograr no solo la satisfacción del cliente mediante productos y servicios de calidad (y de los accionistas mediante una operación rentable) sino también de los otros grupos que de una u otra forma tengan algún interés y esperen algún beneficio de la empresa (empleados, la comunidad y los ecosistemas con los que interactúa). Esto requiere que la implantación de programas de mejoramiento continuo se realice con un enfoque sistemático que asegure la congruencia estructural y cultural entre el sistema organizacional y los principios de calidad total.
3.El Control de la Calidad se posesiona como una estrategia para asegurar el mejoramiento continuo de la calidad. Programa para asegurar la continua satisfacción de los clientes externos e internos mediante el desarrollo permanente de la calidad del producto y sus servicios. Concepto que involucra la orientación de la organización a la calidad manifestada en la calidad de sus productos, servicios, desarrollo de su personal y contribución al bienestar general.
4. La estrategia asegura que la organización está haciendo las cosas que debe hacer para lograr sus objetivos. y determina si está haciendo estas cosas correctamente los procesos se mide por el grado de adecuación de estos a lograr la satisfacción de sus clientes (internos o externos). Esto implica la definición de requerimientos del cliente o consumidor, los metodos de medición y estándares contra que comparar la calidad.
5. La venta como toda actividad ha pasado por un profundo proceso de transformación. El concepto de que el vendedor es un simple impulsor de los productos o servicios que vende, ya dejó de tener validez.
Se Debe estudiar permanentemente para mejorar su eficiencia. Ajustarse a un código de ética establecido y aceptado.
Aspirar permanentemente a la perfección de su trabajo.
1. La capacitación debe responder a un plan de entrenamiento coherente y organizado. Admitir que el trabajo esforzado es el soporte fundamental de su actividad. Asignar verdadero valor a sus servicios. Mantener su integridad, independencia y dignidad. Aspirar permanentemente a la perfección de su trabajo.
2. Exitoso en la estrategia de mercadeo, hay que ser muy claro en la misión y visión del negocio, con orientación a servir al cliente actual y potencial. La debida investigación de mercado, la penetración y desarrollo del mercado la adecuada segmentación objetivos claros y alcanzables, tácticas ejecutables, programas y presupuestos que conlleven a la adecuado seguimiento al desempeño y las acciones correctivas en tiempo y orden son la clave del éxito.
3. El mercadeo coloca al consumidor en el centro de la organización esta es la única forma de lograr mantener la base de clientes de cualquier empresa y poder subsistir en un mercado cada vez mas competitivo con creciente abanico de posibilidades, con acceso ilimitado a información alrededor del mundo.
4. En la capacidad interna se tienen criterios como el del talento humano, tecnología, financiera competitiva, directiva, imagen corporativa, planes estratégicos, estructura organizacional orientación empresarial y sistemas de control, habilidad técnica, innovación, mano de obra, flexibilidad en la producción, rotación, experiencia. satisfacción al cliente, participación en el mercado, gama de productos, bajos costos de distribución, ámbito social, económico y geográfico, evaluar consecuencias y ver el cambio del impacto.
5. Formula, ejecuta y evalúa, la estrategia la llevo a la ejecución mediante la táctica, dominar los costos, innovar, alianzas establecer la misión para conducir a la visión. Integrar la cadena logística, interrelacionarse con los clientes y alimentar las relacione con los proveedores definir, medir y mejora, valor agregado, realizar sistemas de control e indicadores que permitan la medición de la organización
Facetas de la Estrategia Organizacional
Por medio de esta la compañia puede evaluar las diferentes areas de la empresa tales como el perfil de la capacidad interna; se evulua la capacidad competitiva. El prefil de oportunidades y amenazas; se tienen encueta el sector economico, plitico, tecnologico y social. se hace un analis DOFA para evaluar la vulnerabilidad de la compañia.
la planeacion operativa cohesiona los diferentes proceso como los son provedores, almacen, central de compras y clientes, son operaciones que se realizan dentro de un tiempo determinado de tal forma que se cumpla con lo estipulado,y por lo general es a corto plazo. En la planeacion tactica se implenta el pronostico de la demanda, la planeacion de la demanda y la pleacion de los requerimientos, esto se realiza a mediano plazo. Planeacion Estrategica puede ser a corto, mediano y largo plazo, según la amplitud y magnitud de la empresa, ya que esto implica que cantidad de
planes y actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de niveles superiores o niveles inferiores.
La Estrategia Logistica optimiza costos que son especificos para la logisitca, La Logistica Estrategica a traves de la logistica optimiza costos totales.
La mejora en la calidad de los servicios logisticos se ve reflejada en la automatizacion de los centro de distribucion para reaprovicionar en su tiempo, dia a dia.
hacer las relaciones con los provedores de mis provedores, ya que no es facil pero se deben hacer.
la implementacion de tecnologia en el transporte interno de la cadena de sumistro nos permite establecer mejores alianzas, ademas si la empresa aplica una red intermodal facilita el comercio nacional y el internacional. El establecer centros regionales de distribucion le permite a la compañia facilitar la distribucion de dicho producto o servicio.
La implementacion de la sinergia en todas la areas de la compañia maximiza los resultados de cada una de ellas.
Logística estrategia es el motor de la logística global a través de la logística se optimizan costos, diseña procedimiento logísticos reduciendo los costos en las compras y así centralizando las negociaciones incorporando tecnologia para la ayuda de este, tambien permite diseñar una produccion flexible conforme a los requerimientos de cada cliente.
DOFA es una herramienta analítica que permite trabajar con toda la información que posea sobre la organización útil para examinar sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas
este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la relación entre las características particulares de la compañía y el entorno en el cual ésta compita, este análisis tiene múltiples aplicaciones ya que puede ser usado en el análisis de producto,mercado, estrategias de negocio.
Muchos hoy en dia se pregunta ¿Por qué planificar? pues este nos brinda varias ventajas como 1. Para coordinar actividades. La idea es que más de una persona tenga responsabilidad de desarrollar estrategias y, en consecuencia, comparten políticas administrativas. 2. Para asegurar que el futuro se toma en cuenta. Los gerentes deben ser capaces de tomar el futuro en cuenta para prepararse para lo inevitable, evitar lo indeseable y controlar todo lo que se puede controlar. 3. Para ser “racionales”. 4. Para controlar. Puesto que existe un plan detallado que propone las actividades a realizar, el control es facilitado. Pero no solo facilita el control de los empleados, sino también el de los funcionarios y ejecutivo, debido a que el proceso de planificación es formalizado.
2. Como sabemos el mundo esta lleno de complejidad y el campo empresarial no es la excepción y por eso las estrategias son indispensables para saber como vamos a lograr los objetivos establecidos, encontramos estrategias internas y externas las cuales son referentes tanto en la competitividad, como la evolución, el mercado etc. Debido a esto es necesario realizar un análisis afondo sobre todas las variables que se pueden generar dentro o fuera de la empresa.
La formulación de estrategias como lo es un análisis DOFA que consiste en estudiar las (debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas) en los campos de tecnología, talento humano, competitividad, económica, política y social; luego de esto se deben ponderar e ingresar a la matriz conociendo que oportunidades podemos explotar y como controlar las amenazas.
3.Debemos saber que el mejor estratega no es aquel que formula estrategias con intuición; sino aquel que gerencia la estrategia ósea el que la lleva a sus cuatro pasos fundamentales los cuales son (formulación, ejecución, evaluación y reformulación). Con la logística y la táctica que son elementos interdependientes podemos lograr el desarrollo de las mismas.
La primera cuasiley esta compuesta por tres elementos que son interdependientes esto quiere decir que uno depende de la otra para lograr sus objetivo, los elementos son estrategia, táctica y logística. La logística es la que permite la cohesión de la estrategia y la táctica, facilitando la ejecución de cada una.
la gestión de la velocidad busca organizar, planear, procesar y direccional todos los procesos de la compañía de manera veloz, rápida y fluida al ritmo de la vanguardia del mercado.
las exigentes niveles de competitividad hacen que cada día las empresas sean mas veloces y que creen estrategias para abarcar parte del mercado y así mejorar integración en la scm o red de negocios.
acortar el tiempo entre el diseño de un producto o servicio y su comercialización en los puntos de ventas.
gestiona la capacidad de respuesta rápida y efectiva a los clientes y proveedores.es velocidad en todos los procesos logísticos a lo largo y ancho de la cadena de suministros.
2 .el velocity management tiene diferentes componentes que son
los costos: las características del sistema jit, del planeamiento y de la responsabilidad de la gente a cargo de la producción del refinamiento del favor de proceso productivo la reducción de prodigalidades.
calidad: el proyecto del sistema previene que los defectos fluyan a través del flujo de la producción; el único nivel aceptable de defectos es cero.
flexibilidad:, la flexibilidad de los trabajadores contribuye de modo que el sistema productivo sea más flexible en lo referente a las variaciones de la mezcla de productos.
velociad:la flexibilidad, el bajos de fuentes y la reducción de los tiempos admiten que el ciclo de la producción es cortocircuito y el flujo rápido
fiabilidad:las entregas también se aumentan con el énfasis en el mantenimiento preventivo y de la flexibilidad de los trabajadores, qué se convierte en el proceso más robusto.
3.la logística estrategica señala las funciones de aprovisionamiento, operaciones y distribución como las más importantes de la actividad logística en las empresas.
“la parte de la administración de la cadena de suministros que planea, implementa y controla la eficiencia y efectividad del flujo, flujo de retorno y almacenamiento de bienes y servicios, y la información relacionada, entre el punto de origen y el punto de consumo, con el propósito de satisfacer los requerimientos del consumidor es la acción del colectivo laboral dirigida a garantizar las actividades de diseño y dirección de los flujos material, informativo y financiero, desde sus fuentes de origen hasta sus destinos finales, que deben ejecutarse de forma racional y coordinada con el objetivo de proveer al cliente los productos y servicios en la cantidad, calidad, plazos y lugar demandados, con elevada.
4 la estrategia logistica sigue la estrategia en supply chain management y, esta sigue la estrategia global o del negocio
la estrategia son los cursos de acción que se implantan después de haber tomado en consideración contingencias imprevisibles respecto de las cuales se dispone de información fragmentada, y sobre todo la conducta de los demás.
la estrategia tiene una dimensión en el tiempo. unas decisiones son irreversibles, mientras otras cambian cuando se presenta la oportunidad o necesidad de que así sea.
5.para que la estrategia logistica se rentables se necesita que la planeación sea sumamente práctica y eficaz, deberá tomar en cuenta y adaptarse a las reacciones de las personas a quienes afecta. esto implica el uso de estrategia en la plantación.
la táctica por su parte, es un esquema específico para emplearse algunos recursos en una estrategia general. por ejemplo en el plano gerencial, el presupuesto anual o el plan anual de inversión es un plan táctico dentro de una estrategia global a largo plazo. sin embargo, estos medios incluyen a toda la empresa y para ello hay que atribuir responsabilidades a los diferentes niveles o subsistemas de la organización
la planificacion estrategica
6.La planificación estratégica tiene dos connotaciones relativamente diferentes;
realizar un "mapa" de las probables decisiones futuras de una organización
(Empresa privada, Ong o Institución pública) o diseñar una ruta de acción personal
para el futuro. En ambos casos nos enfrenta a la incertidumbre de qué pasará en
el futuro y cómo actuaremos de manera conveniente para cumplir nuestros
propósitos fundamentales.
Al final las dimensiones personal y organizacional se entretejen, en tanto el rumbo
que elegimos para nuestras organizaciones influirá en las personas y viceversa.
En general se trata de la interacción entre entorno y el interno de los entes y la
habilidad de estos para actuar de manera pro activa configurando estrategias que
nos permitan aprovechar nuestras fortalezas internas y las oportunidades
externas.
7.La función de Producción, en su perspectiva más contemporánea, se constituye en un eslabón clave de la organización para responder de manera efectiva y distintiva, al cúmulo creciente de necesidades, deseos y expectativas de los clientes, para lo cual es necesario diseñar, formular y poner en práctica estrategias de producción adecuadas y pertinentes. Así, Producción puede desempeñar diferentes roles estratégicos en la empresa, desde una total neutralidad interna hasta constituirse en su principal fuente generadora de ventajas competitivas distintivas, dependiendo de cómo sea percibida esta función por la alta gerencia.
8.La Planeación Estratégica
• PE. Incluye la aplicación de la intuición y el análisis para
determinar las posiciones futuras que la organización o
empresa debe alcanzar.
• Proceso dinámico lo suficientemente flexible para permitir -y
hasta forzar- modificaciones en los planes a fin de responder
a las cambiantes circunstancias .
• Es el componente intermedio del proceso de planeación,
situado entre el pensamiento estratégico y la planeación
táctica.
• Trata con el porvenir de las decisiones actuales, observa la
cadena de consecuencias de las causas y efectos durante un
tiempo, relacionadas con una decisión real o intencionada que
tomara la dirección.
• Es identificar y llevar a la practica los objetivos a Largo Plazo
de la empresa.
9. El paso mas importante del desarrollo de la estrategia internacional es el elegir los mercados geográficos en que va a competir.Para superar las desventajas creadas por la internacionalización, las compañías necesitan una herramienta que permita integrar y administrar para obtener eficacia mercantil y ventaja competitiva a nivel mundial.Los impulsos de la globalizacion industrial crean el potencial para que el negocio mundial alcance los beneficios de una estrategia global y , a la inversa, esta afecta a la manera como se debe estructurar y administrar la empresa.
10.La globalizacion puede causar gastos administrativos cuantiosos por el aumento de coordinación y por la necesidad de informar e incluso por el aumento de personal, además de que puede reducir la eficiencia o eficacia de la administración en cada país si la excesiva centralización perjudica la motivación local y hace bajar la moral.La estandarizacion de productos puede dar por resultado un producto que no deje clientes plenamente satisfechos en ninguna parte. Integrar medidas competitivas puede significar sacrificio de ingresos, de utilidades o de posición competitiva en algunos países.
Estrategia en internet
11.La planificación estratégica tiene dos connotaciones relativamente diferentes; realizar un "mapa" de las probables decisiones futuras de una organización (Empresa privada, Ong o Institución pública) o diseñar una ruta de acción personal para el futuro. En ambos casos nos enfrenta a la incertidumbre de qué pasará en el futuro y cómo actuaremos de manera conveniente para cumplir nuestros propósitos fundamentales. Al final las dimensiones personal e organizacional se entretejen en tanto el rumbo que elegimos para nuestras organizaciones influirá en las personas y viceversa. En general se trata de la interacción entre entorno y el interno de los entes y la habilidad de estos para actuar de manera pro activa configurando estrategias que nos permitan aprovechar nuestras fortalezas internas y las oportunidades externas.
12. internet, la red misma se neutraliza como fuente de ventaja competitiva. Y tiene mucha razon: en la medida en que las aplicaciones de internet se estandarizan, las empresas no podran sobrevivir en el largo plazo sin ellas pero tampoco obtendra mayor ventaja por tenerlas .
Las verdaderas ventajas competitivas se encuentras donde siempre han sido: en el ofrecimiento de productos unicos y diferrenciados, contenido propio y valioso, un mejor servicio al cliente y mejores relaciones . internet puede apoyar todas estas actividades fundamentales, pero esta lejos de suplantarlas . la estreategia que saldra vencedora sera aquella que integre internet a las fuentes de ventaja compoetitiva tradicionales al menos en la mayoria.
13.La estrategia del internet en las empresas han generado una gran fiebre en los mercados y la economía en general, hasta el mes de abril del año pasado cuando se derrumbó el NASDAQ, afectó seriamente el sentido de toma de decisiones de los gerentes de empresas tradicionales, el de los analistas y consejeros de los fondos de inversión y el de los nuevos emprendedores puntocom. Hay varios casos muy sonados de errores directivos que costaron no solo la cabeza del gerente sino la destrucción de mucho valor para los accionistas y en algunos casos hasta la quiebra.
Hoy cuando todo el boom y las distorsiones del mercado han desaparecido, cabe preguntarse ¿por qué tanto error? y la respuesta podría estar dada por la falta de estrategia de las empresas puntocom, por la ausencia de búsqueda de ventajas competitivas sostenibles, inclusive las líderes fallaron en esto.
14.Lo que se puede advertir en un análisis rápido y poco profundo de la industria del internet es que genera unas ventajas y condiciones para que se produzca beneficio al consumidor, creando cada vez clientes con más poder difíciles de fidelizar ya que estos se han dado cuenta que el costo del cambio es bajo. También se puede notar que hay beneficios para el área de compras de las empresas, puede mejorar su posición para negociar, pero también genera beneficios a proveedores que podrán reducir costos. Otro aspecto que resulta importante es que las tecnologías de internet permiten reducir los costos variables para establecer estructuras de costos fijos. Internet no es una ventaja competitiva es una herramienta.
15.las tecnologías de Internet permiten crear estructuras de costos inclinadas hacia los costos fijos, lo cual ha impulsado a que las empresas puntocom enfilen sus baterías hacia esta clase de diferenciación. Por ello casi todo en la Internet empezó gratuitamente aunque en la actualidad lo que era gratuito se empieza a cobrar o se tiene pensado cobrar. Las puntocom se centraron en la estrategia de reducción de costos y precios bajos pensando que así podrían arrasar con la "economía tradicional", lo cual no resulta ser cierto y ya comprobado, la rentabilidad no se obtiene apuntando solo a esta estrategia.
1.La estrategia de Internet era una herramienta adicional para un negocio apoya la posibilidad de gestionar, el Comercio Electrónico (ecommerce) enfocada a usar la tecnología para ayudar a mantener relaciones más fuertes con los clientes y proveedores e la cadena de valor. La clave de éxito es replantear Procesos internos dando a conocer Catálogos electrónicos, haciendo subastas en línea.
2.La estrategia de internet llega a cualquier persona o comerciales sea grandes o pequeños su propósito es atender, cumplir los requerimientos que tiene el cliente facilitándole todo para que no tenga que i r a un EDI, compartiendo información nueva e innovando al cliente y dándole reconocimiento al negoción, eliminando las ineficiencias reteniendo a los clientes sólo por la “venta en la Web” – también es un servicio que fideliza al cliente haciendo lemas rápidas sus transacciones.
3. Las empresas en la web controla los partes de inventario más eficazmente, reduciendo la participación de intermediarios como son los agentes de venta y mejorando los ciclos de producción manejando un Software flexible y modular a (cambios fácilmente / nuevos precios, descuentos) por eso es muy importante una buena estrategia que le llame la atención al cliente de confiabilidad y rapidez a sus soluciones integrando la cadena de servicios de la empresa.
4. Un sitio Web crea una comunidad alrededor del producto o servicio, generando fácil de navegación por la red, los productos se encuentran fácilmente (Categorización), el proceso de Compra no es complejo, los usuarios pueden interactuar con diferentes opiniones, el sitio web permite de forma eficiente recolectar información de su visitante para poder integrar una base de datos.
5.La logística es el inicio y el fin de la experiencia del consumidor y será la clave primaria de la rentabilidad empresa virtual, la logística es la función de operativa más crítica que asegure la prosperidad del negocio en el mundo de e-commerce/internet.
1.La planificación estratégica es la planificación global que permite la buena administración de un proceso de la empresa, mostrándonos un esquema de lo que estás haciendo y a dónde queremos llegar y como lo vas a conseguir. De demos tener en cuenta que herramientas vamos a utilizar como: ¿Quiénes somos?, saber cuáles son nuestras prioridades, como debemos organizar la empresa para conseguir nuestro objetivo, y lo mas importante saber que proceso o estrategia utilizara para aumentar el rendimiento externo y interno de la empresa.
2. la planificación estratégica se alimenta de todos los procesos que desarróllanos empleados en la empresa a través de los diferentes sistemas de información, con los que se cuentan para comunicarse con los gerentes y altos ejecutivos de que medidas y/o planes tomar dentro de el desarrollo del los planes maestros que fundamentan la empresa.
3.El proceso de planificación estratégica requiere una planificación cuidadosa para establecerla de modo o modelo que utilizaran en el proceso que sea riguroso y exhaustivo, cuando se desarrolla o revisa un plan estratégico, se establecen los parámetros para el trabajo de la organización, normalmente para dos o tres años o más. Así, vemos si tiene sentido invertir a largo tiempo en un proceso de planificación estratégica.
4.La organización debe tiene una clara visión de lo que lo quiere lograr y existe varios formas, como informar de la misión actual de la organización/proyecto refleja claramente que hace la organización/proyecto, para quién y por qué es importante, reflejando también puntos fuertes y débiles y las oportunidades y riesgos existentes.
5.La planificación da prioridad a hacer una distinción entre lo que se debe hacer y lo que se quiere hacer la empresa, debe tener los indicadores con los que se mide el impacto, la estructura interna de la organización teniendo en cuéntala eficacia y efectividad del trabajo realizado de forma coherente de las diferentes áreas
1.Se desarrollar e implementan estrategia alineada con tecnología para su seguimiento y medición del desempeño de los procesos para ver el crecimiento dinámico y seguimiento al organizar ideas y el conocimiento de estructurada. Controla el rendimiento de las operaciones en todos los niveles de la organización a través de información enfocada al logro de resultados, elaborando o rediseñando las operaciones a través de una mejor ejecución de políticas que llevan a resultados concretos al cliente
2.Velocity management es la administración de la velocidad de los procesos que busca organizar, planear, procesar y direccionar la empresa de manera veloz, rápida del mercado, haciendo que cada día las empresas tenga un mejor niveles de competitividad y mejorando la velocidad en todos los procesos logísticos a lo largo y ancho de la cadena de suministros. Teniendo la capacidad de disminuir los tiempo entre el diseño de un producto o servicio y su comercialización en los puntos de ventas. Tener la capacidad de respuesta rápida y efectiva a los clientes y proveedores.
Los componentes del velocity management son:
COSTES: busca que los costes de cada uno de estos factores están reducidos el esencialmente necesario.
CALIDAD: El proyecto del sistema previene que los defectos fluyan a través del flujo de la producción; el único nivel aceptable de defectos es cero.
FLEXIBILIDAD:, la flexibilidad de los trabajadores contribuye de modo que el sistema productivo sea más flexible en lo referente a las variaciones de la mezcla de productos.
VELOCIAD: La flexibilidad, el bajos de fuentes y la reducción de los tiempos admiten que el ciclo de la producción es cortocircuito y el flujo rápido.
FIABILIDAD: Las entregas también se aumentan con el énfasis en el mantenimiento preventivo y de la flexibilidad de los trabajadores, qué se convierte en el proceso más robusto.
3.Con el análisis de vulnerabilidad se deben tener en cuenta que los ítems a estudiar evaluando el impacto, para hallar rápidamente la capacidad de reaccion.asi mismo se habla de la prospectiva que es la técnica para visualizar el futuro.unico y múltiple con el fin de llegar al futuro deseado
4.El análisis DOFA es una herramienta utilizada para trabajar con toda la información que se posea de la empresa, la cual examina las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas, tiene distintas aplicaciones y puede ser usado en todos los niveles y en diferentes áreas para análisis como producto, mercado, línea de productos, negocio, división, unidad estratégica de negocios, etc.
5.La planificación estratégica es un herramienta de diagnóstico, análisis, reflexión y toma de decisiones colectivas, que desarrollo una organización hacia el futuro, adecuándose a los cambios y a las demandas que les impone el mercado. De esta manera, la planificación nos permite establecer la dirección a seguir por la empresa examinando, analizando y discutir sobre las diferentes alternativas posibles, para la toma de decisiones.
El ejercicio de análisis de sensibilidad de la supuesta empresa presenta una lectura viable con una tasa DTF de 9.25% viable cuyo resultados fueron Van:- 4317783 ,como es menor que 1, el proyecto no es viable ;TIR:1.99% como es mayor a uno el proyecto es viable, TPR: 19.14 y una recuperación de la inversión en el primer año de inicio de labores con una relación de costo beneficio de 0,96 puntos por encima de 1; resultando muy similar en el análisis de sensibilidad con una tasa DTF de 25% con los mismos resultados de el viabilidad de el proyecto de inversión.
Otra historia distinta fue el análisis de sensibilidad con un periodo reducido a 3 años dando tasa no viable en ningunas de las etiquetas a evaluar,
Con lo cual podemos diferir que con una reducción de un periodo de recuperación del capital invertido resulta ser una acción no viable por la tasa de retorno resulta ser insuficiente no recuperando lo esperado a la vuelta del periodo de unos 5 años. Máxime.
att los hijitos del plan